销售刚入行,根本拉不到单子,怎么办?

我是一名刚入行的业务员 是销售砖等建筑材料的 关键我们是大厂阿 那么多人吃饭 成本根本降不下来 所以我们价格比小厂要贵 但是我们质量肯定有优势

我们现在一般就两个渠道 一个是经销商 他们从我们这进货再 卖给工地或者个人

另外一个渠道就是直接跟大工地 联系 他们直接从我们这拿货

关键现在我们出厂价高 像经销商根本不买账阿 他们不考虑质量 (当然小厂质量也不至于那么差 其实也不错) 他们就是小厂进价低 然后利润就高 所以我跑了很多 还是没单子

然后就是工地 可是我不知道哪儿有工地阿 我们公司也有市场开发部 但他们那边的信息一般都给老业务员了 根本不会给我们这些新人 而且我刚做 也没说让人带带我什么的 也没关系在这个城市 我们这边的老业务员都是干了好几年或者十几年的 因为我们这厂挺老的 1950几年就有了 这一个月快过完了 还什么业绩都没有 就只拿保底才1000 根本没法生存

大家帮我分析下啊 我现在特迷茫 谢谢大家了

11 个回答

市场是残酷的。
不进则退。
一定要找原因,想办法。
否则只有死掉。

黄沙、红砖……之类的初级建材,确实是很独特的一个传统行业。
你们公司这么老,多多少少应该积累了不少资源的。

现在的困境是一直都存在的,还是现在才冒出来的?

先要管理层牵头,大家一起讨论,诊断出到底有哪些问题。
看清形势,才好对症下药。

要想活下去,要想在竞争中取胜,
只有三条路:

1、降低成本,创出品牌,比如你们的质量优势,提高市场竞争力;
2、技术创新,搞出亮点。技术要解决两大问题:要不提高品质,要不降低成本;
2、打点关系,搞定大客户,拿到单子。