销售刚入行,根本拉不到单子,怎么办?

我是一名刚入行的业务员 是销售砖等建筑材料的 关键我们是大厂阿 那么多人吃饭 成本根本降不下来 所以我们价格比小厂要贵 但是我们质量肯定有优势

我们现在一般就两个渠道 一个是经销商 他们从我们这进货再 卖给工地或者个人

另外一个渠道就是直接跟大工地 联系 他们直接从我们这拿货

关键现在我们出厂价高 像经销商根本不买账阿 他们不考虑质量 (当然小厂质量也不至于那么差 其实也不错) 他们就是小厂进价低 然后利润就高 所以我跑了很多 还是没单子

然后就是工地 可是我不知道哪儿有工地阿 我们公司也有市场开发部 但他们那边的信息一般都给老业务员了 根本不会给我们这些新人 而且我刚做 也没说让人带带我什么的 也没关系在这个城市 我们这边的老业务员都是干了好几年或者十几年的 因为我们这厂挺老的 1950几年就有了 这一个月快过完了 还什么业绩都没有 就只拿保底才1000 根本没法生存

大家帮我分析下啊 我现在特迷茫 谢谢大家了

11 个回答

我感觉业务员的压力比负责生产的工人压力大的多。如果我没有良好的业务关系,就选择去生产部门。

大的建筑商都有自己固定的合作伙伴,你没有优势别想建立业务。所以不要把目光放在大城市了。越大的地方竞争越激烈。
根据你的情况只能越过经销商,化整为零,面向农村,农村盖新房子,或者修建饲养场都会需要建材。

同时利用网络,论坛发布信息推销业务
http://www.jiancai365.cn
http://www.bmlink.com
http://www.jc001.cn
http://www.jc.net.cn

如果价格高,光质量好,也不具备优势。环保也是重要标准。有建材公司利用粉煤灰皂化残渣生产的标准砖,就是因为环保,今年就卖得火爆,上半年1亿多块标准砖销往了北京、天津等地。

我回答的不是很专业,希望有其他高人能指点你。