怎么激励代理更多地销售我们的设备?

公司做太阳能逆变器类产品,包括光伏扬水系统和并网逆变器。
主打销售扬水逆变器。
今天和美国一家公司签订了代理协议。
为了激励代理销售更多我们的设备,打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。
可是这家代理本身也做其它公司的产品代理,还有自己品牌的直流扬水系统。
担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司的产品。

求教各位,这时候应该如何是好?
怎样能用推荐客户的方式激励到代理与我们的合作?
或者还有其他的方式?

7 个回答

如果你们的产品有重合的话,这的确是个问题。

1.需要时间自己培育国外的代理商,培育在萌芽阶段的小代理或者自己去组织代理公司。这种半遥控的代理要设计比较严密的协议,也更易在协议上制约代理商的行为。
这个时间可能是漫长的。
举例国内万象集团做汽车零件的,鲁冠球是的女婿常驻国外,应该是后嫁的女儿。
再举例国内的代理案例,最近比较火的雷士照明,有些雷士代理商,初期连柜台都是雷士制造商给做的,可见扶持力度很大。

2.拓展其它远程营销方式,国外可建立售后服务。和上面的方式不同,这个组织主要以技术服务为主,以代理销售为辅。可以兼太阳能工程等业务。

3.提高产品竞争力还是需要持续不断去做的。有个性特色的优质东西,终端客户总会认准这个。