怎么激励代理更多地销售我们的设备?

公司做太阳能逆变器类产品,包括光伏扬水系统和并网逆变器。
主打销售扬水逆变器。
今天和美国一家公司签订了代理协议。
为了激励代理销售更多我们的设备,打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。
可是这家代理本身也做其它公司的产品代理,还有自己品牌的直流扬水系统。
担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司的产品。

求教各位,这时候应该如何是好?
怎样能用推荐客户的方式激励到代理与我们的合作?
或者还有其他的方式?

7 个回答

缺少前提条件啊。
即,行业格局如何?
你们公司和产品在市场中的地位如何?

领军者,
第二梯队,
跟随者,
大路货,
还是吃残羹冷炙者?

如果对终端客户那么没有影响力或忠诚度,
如果产品在行业中那么没有竞争力,
如果轻易就能被竞争对手灭掉,
如果天天担心被渠道商卖掉,
……

那么,你担心的首要问题——
肯定不是渠道商的忠诚度问题。

你还是把其他功课做好再说吧。

  1. 我们是代理商,也代理着很多的产品,同时在向二级市场分销。我们既与工厂打交道,也与二级分销商沟通。
    只是不知国内的情况是否适合于国外的市场。仅供借鉴。

  2. 代理商对于供应商的选择与考虑。
    我们代理产品,一方面是为了提升销售,另一方面,也是为了制约别人。
    很多时候也会有代理权争夺的情况。最近就是发生了这样的一个小插曲。
    通过展会,我与一家国内领先的焊机企业进行了沟通。他们的经理到我们公司参观,我也到他们的办事处商谈。最终进货、发货、销售。在当地的一些展会上,我们也还是展出了他们的产品。
    结果这个时候,他们一个总部的老总过来说,他们总部原来已经与他们原来的经销商签了合同,只是还没有打款。
    他们原来的经销商代理了六七个品牌的焊机。有一些是定位完全一致的品牌。 他是这个品牌最主力推动的。
    他要拿下这个新的品牌,对于他而言,是一种防御。防止新的品牌做大,成为他的威胁。
    对于他而言。两个品牌是左右互搏,此消彼涨。
    在我们看来,选择品牌,最为重要的是主力品牌。主力品牌是我们花最大力气去推动的。
    我个人的经验以及很多代理商的朋友,他们都是有一两个主力的产品。这是用来冲量以及确定江湖地位的,一般是不会轻易的放弃。其他一些品牌,都是辅助性的品牌,有就是有,没有也没有太大的关系。
    看重的是品牌知名度,以及带来和利润。

  3. 我们代理了四个品牌的焊机。
    有些是我全力推动的。
    这是因为这些品牌带给我信心。他们在不断地发展,不断地壮大。每个月都会有新的政策出来。
    信心是经销商最大的动力。
    一个处于上升期的品牌是代理商最为中意的。没有上升空间的品牌,代理商都不会感兴趣。就算是一个成熟的品牌,如果没有发展的空间,也是不会去运作的。
    曾经听到一个朋友讲,当年WLJ的业务员来找他们,他是第一个见的经销商。他马上就拿出5万现金给他,让他不要再去找其他的经销商。以保证他成为独家的代理。
    同时,公司对于经销商的走货也是很重要。我们的这个供应商,派了三个业务员在四川,帮我们跑动了一个月,开发二级市场。在展会的时候,提供广告支持、货架支持等,公司的产品介绍、培训等内容。
    人都是高级的情感动物,接触多了,总是会有感情的。
    而一些公司,只是供货,就没有其他的支持,只是催收帐款的时候来一下。 这样,我们的动力也是不大。