怎么激励代理更多地销售我们的设备?

公司做太阳能逆变器类产品,包括光伏扬水系统和并网逆变器。
主打销售扬水逆变器。
今天和美国一家公司签订了代理协议。
为了激励代理销售更多我们的设备,打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。
可是这家代理本身也做其它公司的产品代理,还有自己品牌的直流扬水系统。
担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司的产品。

求教各位,这时候应该如何是好?
怎样能用推荐客户的方式激励到代理与我们的合作?
或者还有其他的方式?

7 个回答

【从牵制的角度提拙见】1、定任务,要求代理商每年至少销售多少量(额)。如果能超额,那就给奖励;2、签“限制协议”,比如做我代理的期间内我给你推荐询盘客户,但合同终止后N年之内你不能碰我推荐的这些客户;3、明动态,你们要不定时派业务员过去帮忙开发客户(实则去查探),特别是大客户更要步步盯着共同开发,跟代理商吃定心丸说不会争利益,但要让客户知道这是你们的品牌顺便混熟脸,以防万一。对于推荐后没有合作成功的,过去顺路就要去看看,询问客户是否已经合作或者不合作的原因。4、共参展会,参加在外国举行的行业展会,分出一小块给代理商设置展台。

打开门做生意最简单直接的目的就是追求赤果果的利润嘛。你要怎么激励手段都离不开最大程度的【让利】。

不过听你的描述貌似不是激励的问题,而更多的想【牵制】住代理商。你找他们无非看中他们现成的渠道,想加以利用并互惠互利。不清楚你们当时是怎么决定找他们的,像外国找国内的代理商都是找的贸易商,即使是生产商也不会是同样产品。而你们找的这个“麻烦”不但自己有品牌产品,而且还代理了其他产品,这真让人无语。你们签的协议里面肯定要有限制条款,比方说独家代理给什么价格,兼职做的给什么价格。多数人采用代理商会采取“独家代理”的方式并约定销售量(额),像你们找到这家我觉得很大程度会所托非人,除非同等质量下你们给的利润空间比他们自己生产的还要大,不过如果人家想打自己的品牌,慢慢会发展成让你们OEM。【题外话:最近苹果跟三星的例子还不够浅显吗?苹果都不采购三星的原配件了!】
另外你们推荐客户给这类代理商,让人搞不清楚是你们帮他打市场还是让他帮你们打市场。如果是纯贸易商倒是可以采取这种推荐询盘客户的方法的。基于你有限的信息就做这么多的分析吧。最终的【拙见】在开头。顺祝商祺!