销售刚入行,根本拉不到单子,怎么办?

我是一名刚入行的业务员 是销售砖等建筑材料的 关键我们是大厂阿 那么多人吃饭 成本根本降不下来 所以我们价格比小厂要贵 但是我们质量肯定有优势

我们现在一般就两个渠道 一个是经销商 他们从我们这进货再 卖给工地或者个人

另外一个渠道就是直接跟大工地 联系 他们直接从我们这拿货

关键现在我们出厂价高 像经销商根本不买账阿 他们不考虑质量 (当然小厂质量也不至于那么差 其实也不错) 他们就是小厂进价低 然后利润就高 所以我跑了很多 还是没单子

然后就是工地 可是我不知道哪儿有工地阿 我们公司也有市场开发部 但他们那边的信息一般都给老业务员了 根本不会给我们这些新人 而且我刚做 也没说让人带带我什么的 也没关系在这个城市 我们这边的老业务员都是干了好几年或者十几年的 因为我们这厂挺老的 1950几年就有了 这一个月快过完了 还什么业绩都没有 就只拿保底才1000 根本没法生存

大家帮我分析下啊 我现在特迷茫 谢谢大家了

11 个回答

你看到了市场的方向很好,一个渠道,一个终端。不过【关键我们是大厂阿 那么多人吃饭 成本根本降不下来 所以我们价格比小厂要贵 但是我们质量肯定有优势】这个逻辑不对。厂大小跟价格不成正比,甚至有可能成反比。相对小厂,你们大厂可以大批量的采购原材料,成本会更低。可以大规模的批量生产,成本也更低。怎么价格反而高呢?有可能是定位没定好【1、同质相比下,公司的价格定高了,公司的贪婪导致偏离行情;(如果说你们公司历史悠久,照理这种情况出现几率小)2、你自己没找准市场,产品分高中低档,你老是拿你的高档产品去跟低档比价格不贵才怪。一个快餐也是一顿饭,去五星级酒店吃也是一顿饭。你见过五星级酒店降价去抢快餐店的客户吗?】贵公司成本高有可能是质量真的好,另一个是人员冗余,人浮于事光吃草不产奶,公司却不知道顺时而精简机构,开源节流。你会因为别人的不合理失误买单吗?想必不会吧!所以按照你上面的逻辑客户肯定接受不了。遇到觉得实惠的产品,客户只会暗喜,而说出口的永远是说你贵!产品贵究竟贵在哪里要仔细想想。这算是耐耗品,到了终端多数是一锤子生意。故作为经销商他更看重利润差,像你说的肯定是哪家差价大进哪家,他们在建材市场是姜太公钓鱼愿者上钩。而你却要定位好自己的产品,找适当的经销商。
【我们公司也有市场开发部 但他们那边的信息一般都给老业务员了 根本不会给我们这些新人】关于这个要说两点:1、如果真像你说的那样,则贵公司的架构、团队建设不好。市场开发部掌握的信息是公司的公共资源,怎能让部分人独享?如果这种现象的出现是违背了老板的本意,那真是一个悲剧。2、不得不说的是你的主动性。自始至终都是在说别人不给你、不带你。在职场没有谁有义务去带你,教你是人情不教你是本分,凭啥我自己摸爬滚打的经验要主动去教你?对吧?而老板招你来是来产奶的,给你吃草是迫不得已的手段,由于做业务的流动率很高,除非很正规的公司,一般都不做培训了。山不转水转,市场部不给你你就主动去问,去要。别人不带你你就虚心去请教,并适当的报答人家。一定是怀着感恩的心,不是怀着功利心。这世界没有傻子,耍花样、玩伎俩的都没有好下场。
【我们这边的老业务员都是干了好几年或者十几年的 因为我们这厂挺老的 1950几年就有了】照这种情况,有可能你所处的市场最多只剩下虾米了,当然也有少量漏网之鱼或者初长成的鱼儿。你可以考虑请命领樱去开发一个新市场(相对你们公司来说没开发或者开发度小的市场),这样更容易出成绩,反正你现在也是一穷二白。
【也没说让人带带我什么的 也没关系在这个城市】这种心态要不得,多主动去闯去累积,慢慢你自己建立的世界就美好了。估计别人经历的苦不会比你少,或许若干年后你会庆幸这种经历,当你觉得她不是苦,而是财富的时候。
【看到现在的你,真的想起当年的自己。对于你这个问题要说的太多太多了,整理了三天,最后还是以这种估计你听得懂的方式说吧。】

【聊的有点多,某些偏离了,以上纯属个人拙见,如果伤害了你的情感请自行疗伤,不喜勿喷】