想开个实体书店,但是现在实体店生意很难做,有什么盈利的方法?

朋友一直希望能开一家属于自己的书店,地方安静舒适
但是实体的书店很难做,不知道盈利的方法是什么
有没有高手能指导一下提供一些思路和建议?

18 个回答

先推荐一本书《我爱做书店 中小书店生存之道》,这本书的作者做的是广告专业的书店,这家店生存了许多年,经历过不少曲折,在广告行业内也有较高的知名度,但是近几年也都不好做了,实体店我也跑去看过,挺冷清,作者后面做了一个叫“快书包”的网站,主打的是一小时内把书送到的服务,这个作者在微博上很活跃,你要有具体的问题可以通过微博请教他看看;

其次,电商和手持设备的流行,这是影响到实体书店生存空间的两个重要因素,建议都进行深入的了解,未来更多的书都是在网上卖的,电子版的书籍也会慢慢占据更大的市场比重;信息都是透明的,电商在折扣战之后会逐步进入价格同步的状态,而且网上的书籍可以部分预览,可以看到其他用户的评价,送货需要的时间越来越短,实体店仅有的一些优势也在逐渐缩小;

再从书本身来看,现在什么都在涨价,这么多年也就书没有涨,卖一本书,给作者的一般在7%-9%,书籍的cps只有3%左右,远低于其他商品品类,网上卖书的折扣经常会低于50%,可以说书本身真没有多大的利润空间,所以现在很多出版社也都不好混,每年都有大量新书出来,很多又都是草草收场;

然后从读者的角度来看,买一本书读者真正要付出的是看书的时间,书籍本身的价格是真心没那么重要,而实际上,大部分读者一年也看不了几本书,甚至所有书的钱加起来还买不了一件商场里面的衣服;再从大众的阅读品味和阅读习惯来看,实际上,爱看书的人是越来越少了,阅读品味也一直有下降的趋势,你看看起点上那些火爆的恶趣味小说大概就清楚了;

最后推荐两个实体书店的案例,一个是“光合作用”,倒了很多家了,之前听说都要倒掉的时候,很多读者特意跑去买原价书了,我的《乔布斯传》就是在光合作用买的,现在最后几家还一直坚挺着;另外一个是“字里行间”,定位在高收入的人群,买定额的会员卡就可以借书看,书店里也有很好的阅读环境,这个例子跟为什么在机场、在电影院旁会有书店是共通的,哪些人会在哪些场合买怎样的书,都是可以分析出来的,定位和满足哪些特定人群的需求的分析会很重要,分析清楚这些,我觉得是开书店的许多前提的必要之一;

更多的可以去看我开头推荐的书,很多书里面有写的内容我这里就没有正面回答了,欢迎交流:)