怎么激励代理更多地销售我们的设备?

公司做太阳能逆变器类产品,包括光伏扬水系统和并网逆变器。
主打销售扬水逆变器。
今天和美国一家公司签订了代理协议。
为了激励代理销售更多我们的设备,打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。
可是这家代理本身也做其它公司的产品代理,还有自己品牌的直流扬水系统。
担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司的产品。

求教各位,这时候应该如何是好?
怎样能用推荐客户的方式激励到代理与我们的合作?
或者还有其他的方式?

7 个回答

1、局外之人在没有细致了解的前提下无法给到合适的答案
2、你问的问题其实是无数公司都想做到的通用性问题,其实这属于商业模式设计的范畴
3、建议你去买《创富志》这本杂志来看看,这是一本专注研究商业模式的好杂志,里面有很多案例和精彩剖析,或许会激发你的灵感找到答案。
4、并且你的这个问题是一种需要动态、持续性管理的经营性问题,不可能一招打遍天下的。一个称职的销售高管和一支得力队伍才能真正解决。