怎么激励代理更多地销售我们的设备?

公司做太阳能逆变器类产品,包括光伏扬水系统和并网逆变器。
主打销售扬水逆变器。
今天和美国一家公司签订了代理协议。
为了激励代理销售更多我们的设备,打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。
可是这家代理本身也做其它公司的产品代理,还有自己品牌的直流扬水系统。
担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司的产品。

求教各位,这时候应该如何是好?
怎样能用推荐客户的方式激励到代理与我们的合作?
或者还有其他的方式?

7 个回答

怎么激励代理更多地销售我们的设备?


一、一般代理公司都是代理多家公司的产品,部分还有自己品牌的产品。 对于这个问题你想让他更多的销售你的产品的。
1、找到相关代理所有的代理公司产品的特色、优缺点,然后找出自身的产品的优点,进行包装宣传告之;
2、利益共享,商家之根本在于有利可寻,实行分成利益共享机制,只有让他们把产品和自身的切身利益相关联,才会更好的促进;
3、自身品牌建设宣传推广,产品的多样性,述求点等;

二、担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司的产品。

一般相关的公司都会有相关的协议如“保密协议”之类的,在职期间以及离职一定的时间段内客户资料是要保密的,是受法律保护的。
1、加强宣导,一般也是公司制度协议之类的,对员工进行普及相关知识;
2、使用法律等合法手段维护自身利益;
3、自身优势产品以及优质服务的话,自然可以形成产品的美誉度,知名度和忠诚度,只要你的产品够好,服务够好,一般的老客户是不会那么轻易换的。要形成自我强大的内功吸引客户。