三线城市怎么做进口红酒推广?

我们公司是做进口红酒销售的,但是现在一线城市市场基本饱和了,所以主要目标瞄准二线三线城市。我的任务是去华东地区的三线城市做推广。这个应该怎么做呢?进口红酒会不会很难被当地的消费者接受?合适的发展模式是什么?

还请高手指点一二

7 个回答

  首先,在三线城市选择进口葡萄酒一定要选择品牌知名度比较高的产品,而且一定要做原瓶进口的酒,到国内灌装的贴牌产品尽量不去做,尽量去做长线产品。这样市场推广更容易。只有品牌、品质都非常好的产品,消费者才会长期认同你,这就如购车一样,当消费者换车的时候,对车的性能、油耗和竞性价比都非常了解了,就不会再轻易上当,都会认可真正有品牌和性价比的东西。目前进口葡萄酒市场也是这样,要想长期赢得消费者认可,就要选择有长远发展空间的品牌。但是一定要控制价格,因为三四线城市的消费能力有限。而且一定要针对当地市场的消费水平和饮食习惯来选择产品和品牌。我个人认为新世界的一些品牌酒非常适合这类市场。
  在三线城市进行推广,同样要进行系统化和专业化的品牌推广活动,可以像白酒一样做赠饮,由高端消费人群去带动消费。一定要做出品牌的差异性,不能只重点推广产区概念,比如不能只打造是西班牙和新西兰的酒,因为这些地区的品牌也非常多,消费者并不能马上识别,一定要把产品特性和差异性告诉消费者。在开品鉴会的时候一定要专业,品鉴会不要做成简单的吃喝会,一定要把葡萄酒的文化和饮用方式传达给消费者。也就是说重点要放在引导和培育消费者上面,同时要结合时尚主题搞一些活动。
   要以圈层带动圈层的方式在当地市场推动进口葡萄酒的发展。应该坚持做专业的品鉴会,尽量以口碑宣传的形式带动更多的人。经销商要提高自身专业度,要能解答消费者任何疑问,成为他们的进口葡萄酒顾问,让消费者逐渐认可和忠诚于我们的品牌。我们就经常开小品鉴会,拿出几款不同产区和年份的酒,配上专业的醒酒器,逐渐去引导消费者。小型品鉴会人数不能太多,要是比较熟悉的几个人,这样他们才会放下面子有什么不懂的好奇的都会问,增强他们的兴趣和知识。为了打消消费者对进口葡萄酒的顾虑,我们还曾联合工商行政局搞了3.15主题活动,一方面普及葡萄酒知识,另一方面也教会消费者如何去鉴别产品。
   我认为从这几个方面来说是很不错的,希望能帮到你,我了解的也就这么多。呵呵