三线城市怎么做进口红酒推广?

我们公司是做进口红酒销售的,但是现在一线城市市场基本饱和了,所以主要目标瞄准二线三线城市。我的任务是去华东地区的三线城市做推广。这个应该怎么做呢?进口红酒会不会很难被当地的消费者接受?合适的发展模式是什么?

还请高手指点一二

7 个回答

三线城市的红酒特别是进口红酒的推广是比较特殊的。
首先,三线城市相比一二线城市不会有太多的高档红酒消费场所,红酒的消费人群结构相对单一。
其次, 进口红酒属于高档消费品,即使在富裕的苏南地区,进口红酒也很难进入寻常百姓家。 相对于进口红酒,高档白酒更能讨得消费者的喜爱。
所以说白了,高档进口红酒应当主要集中在礼品那一块,这样推广拼的就不再是性价比,而应该是知名度还有产品的精致度。
知名度的提升不要通过电视台,也不要通过廉价的试酒会,关键还是要品牌知名度的提升。这个需要你进口红酒原产地的证明,还有深刻的红酒文化做基础。然后打通当地的高档礼品场所的大门,因为拼的不再是性价比,所以包装还有各种噱头,证书什么的,都要备齐。
至于精致度,不妨模仿几年前惊天地泣鬼神的天价月饼的营销模式。