刚起步的会议会展服务公司怎么开展销售工作?

我们主要从事会议,会展以及商业活动的策划工作。
我的公司从4月成立至今已经半年有余,营业额有40多万,但是利润好像不怎么高才3万多一点。
这些个生意都是原先从事酒店行业销售的时候积累下来的客户,但是总体感觉,温饱有余,赚钱不足。几单生意下来,总感觉有钱赚,但是这个钱都没有在公司的账户里呆多久就没有了。

经过销售分析之后发现一个状况就是,我们的客户量严重不足。所以正对这一问题作了一分销售方案。手下几个伙计过去几个月,打了海量的电话以及跑了差不错100多家各户,发现好像在浙江地区,像我们这样的公司客户接受度真的不够高。

所以我现在开始怀疑我们的针对的客户群体例如银行,保险,汽车,教育,政府机关等行业是否没有找对,或者我们的销售策略出了问题。
请有这方面销售的前辈们多多指导! 谢谢!

3 个回答

工程布置,广告投放以及广告媒体使我们业务的一部分,并不是全部服务项目,物料都是委托供应商加工的。我们现阶段主要是做会议,展览的全套方案。包括举办场地的确认,现场布局设计与施工,展位招商,来宾交通,用餐,住宿等接待,还有会后旅游等。严格意义上讲,我们是提供解决方案,并监督方案执行,能做的都自己做,不能做的请供应商外包。
但是目前看来,好像本行业内活跃程度高的客户群体,一般都属于政府单位,医疗,能源,通讯等,挺难去做销售公关。