广告新人的问题:什么样的文案才能产生沟通和反响?

是说出受众想要的东西?还是说出更深层次的需求?
有什么构思和写作的技巧吗?
求实例+讲解啊

多谢多谢多谢多谢

7 个回答

这个问题有点难.......呃,也不能说难,应该说太没有标准了,不敢说10个人有10种说法,5种6种也是跑不掉的吧。就谈点个人理解吧,一条条来。
1、什么样的文案才能产生沟通和反响?(什么样的都可以,华丽优美的、简单朴实的、机械重复的、一语双关的、低下恶俗的........不同的时代背景、不同的价值观念、不同的推广通路下,任何类型的文案都有引起反响激发议论的机会)
2、是说出受众想要的东西?(当然,但是受众想要什么呢?这里就牵扯出几个问题,你的产品定位是什么?产品定位决定了你的消费者定位,然后基于这些,你靠语言组织传达出一个诉求,正确的诉求一定就是受众想要的东西)
3、还是说出更深层次的需求?(这个也是当然,说白了你所谓的更深层次的需求其实就是感性诉求,现在经常讲的所谓好的文案也基本是以一些比较到位的感性诉求的文字主打的,感性诉求就是情感诉求,情感诉求基本包括对爱情的诉求、亲情的诉求、成功的诉求、世界观的诉求.......,最终你还是要看你的产品,你的消费群是什么,然后在满足理性诉求的基础上,再找个合理的情感诉求的发掘方向)
4、有什么构思和写作的技巧吗?(别扯构思和技巧了就,多阅读,多记录对生活的体悟,多掌握不同句式的应用,最重要的是你要懂营销是什么,多看一些金牌文案的作品,找一个喜欢的觉得适合自己的先模仿,在模仿的过程中去发现自己的风格然后锻造。你说你是新人,那你领导叫你看哪些人的东西?李欣频有吗?仔细研读下,她这种笔触这种感觉容易被大部分人接受,比较适合作为女文案的出发点)
5、求实例+讲解(“人类失去联想世界将会怎样”——绝了,一语双关,产品诉求和世界观诉求完美结合、“只买对的,不选贵的”——很棒的产品诉求、“只溶在口,不溶在手”——完美的产品诉求...............多了不说了。最后补充一点,写文案毕竟不是写书,虽然文案很重要,但是单单文案的力量也是有局限的,好的广告作品其实是一个声光文画的完美结合,缺一不可)