和朋友做了家包装公司,去请问怎样开发大型客户

和朋友做了家印刷,包装公司,今年,年产值在300万左右,预计明年500万,去请问怎样开发大型客户。
目前客户是几家银行卡生产企业。怎样开发更多的生产型客户呢?是直接上门介绍好,还是拖关系联系好呢?有没有业内的高人请指点。
如有合作也请留言,呵呵。
就5块钱了,全用了。

6 个回答

生产型客户都有工厂的,你找有工厂的地方就可以了。有工业区更加方便了。大楼里的营销公司做合作伙伴会比较好。各种营销和广告公司,包括地产、会展之类。还有教育、超市啊,等等还是很多属于常规的客户。可以上门表明自己的优势特点等等。如果有政府宣传品也是很好的业务。