和朋友做了家包装公司,去请问怎样开发大型客户

和朋友做了家印刷,包装公司,今年,年产值在300万左右,预计明年500万,去请问怎样开发大型客户。
目前客户是几家银行卡生产企业。怎样开发更多的生产型客户呢?是直接上门介绍好,还是拖关系联系好呢?有没有业内的高人请指点。
如有合作也请留言,呵呵。
就5块钱了,全用了。

6 个回答

1、销售没有捷径,必须做完体力活,把销售对象基数做大
2、基数有了,才有资格谈优化和更好的方法实现销售的提升,例如找有资源的人兼职
3、做销售的具体拓展工作要有思路,反过来成系统的多想想,什么样的客户需要印刷包装业务,他们通常聚集在什么区域,他们关心什么,关心要素的重要性排序,凭什么要用你们来服务。
4、最后要善用已经有的客户的口碑和示范效应,主动请满意的客户帮助你介绍他们熟悉的相关企业,做得广的同时要善于深挖