和朋友做了家包装公司,去请问怎样开发大型客户

和朋友做了家印刷,包装公司,今年,年产值在300万左右,预计明年500万,去请问怎样开发大型客户。
目前客户是几家银行卡生产企业。怎样开发更多的生产型客户呢?是直接上门介绍好,还是拖关系联系好呢?有没有业内的高人请指点。
如有合作也请留言,呵呵。
就5块钱了,全用了。

6 个回答

有朋友做这块,不过没太细了解过他们是怎么发展客户的。
已知的情况如下:
1.固定几家生产企业,有长期合作的中间人。
2.几家设计公司,因为性价比。有的是转介绍来的,有的是自己找来的。

说下我朋友公司的经验。
他是做平面包装设计的,当初只是一个人一台机器,现在人多机器多活多。
但是涉及行业只有一个,业务人员一个没有。
一部分客户是客户转介绍来的。一部分是拿着他做的产品找来的。

个人觉得上门推荐成功率很低,因为就算你能找到庙门也不知道给谁烧香。
除非你找到个在这个行业内已经做过很久,有大量业务关系在手上的业务员。
托关系应该好很多,不过这个关系,一定要找好。