经常碰到这样的小商贩,他不问你买不买,而是直接问你买几斤。这样是否真得能多卖出东西,这在心理学上怎么解释?

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这个更可能是针对那些犹豫型和观望型的人来说的,一个事实前提是:大多数人总是容易陷入冲突之中,对于如何选择总是没有一个明确的规则和观点.甚至对于有些人来说,选择这个不选择那个仅仅是一种被动的反应.而在社会约束和人内化的自我约束之中,人的多数行为往往需要一个幌子,而商贩的作用就在这里.

商贩的这种基于一个"买"的肯定假设的前提下的提问,直接解除了这一部分人的犹豫和缺乏合理理由的行事动机.这样的策略太常见了.