销售刚入行,根本拉不到单子,怎么办?

我是一名刚入行的业务员 是销售砖等建筑材料的 关键我们是大厂阿 那么多人吃饭 成本根本降不下来 所以我们价格比小厂要贵 但是我们质量肯定有优势

我们现在一般就两个渠道 一个是经销商 他们从我们这进货再 卖给工地或者个人

另外一个渠道就是直接跟大工地 联系 他们直接从我们这拿货

关键现在我们出厂价高 像经销商根本不买账阿 他们不考虑质量 (当然小厂质量也不至于那么差 其实也不错) 他们就是小厂进价低 然后利润就高 所以我跑了很多 还是没单子

然后就是工地 可是我不知道哪儿有工地阿 我们公司也有市场开发部 但他们那边的信息一般都给老业务员了 根本不会给我们这些新人 而且我刚做 也没说让人带带我什么的 也没关系在这个城市 我们这边的老业务员都是干了好几年或者十几年的 因为我们这厂挺老的 1950几年就有了 这一个月快过完了 还什么业绩都没有 就只拿保底才1000 根本没法生存

大家帮我分析下啊 我现在特迷茫 谢谢大家了

11 个回答

销售业绩=工作量成功率签单金额。工作量,就是你投入到销售工作中的时间,电话多少、拜访多少、建议书多少,等等。其中通常以拜访量最为重要,因为销售离不开人与人的沟通。成功率,简单来说就是签单成功率,通常指拜访量转化为签单的转化率。所以,假设一个月每天拜访一个新客户,成功率是10%,签单金额通常为10万,则月销售业绩=2210%10万=22万;

有这个公式,优秀销售的共性就很容易总结了。工作量越大,成功率越高,自然销售业绩越好。

工作量相对简单,是依赖于勤奋和执着,勤奋可带来一时的工作量,执着可维持长期的工作量。

成功率比较复杂。销售通常流程包括潜在客户、电话约访、拜访、建议书、解答异议、签单成功、顺利回款。流程中每一个环节,都直接影响到最终的成功率。例如潜在客户收集的准确与否,可能影响到电话约访的成功率,也有可能影响到签单金额。小客户当然比大客户好约访,但是采购金额也不会大呀,大客户当然采购金额高,但约访难竞争多呀,所以要会平衡。约访环节也一样,使用部门、决策部门、采购部门、招标部门都得摸清,都得见上面。销售管理中有一个“销售漏斗”的工具,就是将成功率细化到每一个环节:100个电话能够形成多少个拜访?100个拜访能够形成多少个潜在意向?100个潜在意向能有多少个签单?这四个核心环节,如果每个环节都能有50%的成功率,最终成功率是多少呢?50%50%50%=12.5%,是的,达到这个成功率,我就认为是很牛的销售了。至于战无不胜,无单不签的神话,呵呵,你真当小李飞刀,例无虚发的吗?

提高成功率也有迹可循,通常需要有好的沟通能力、学习能力和个人诚信。

沟通能力,能够更快的获得所需要的信任与支持。与客户沟通获取订单并建立持续合作关系、与公司内部沟通保障产品、服务的供应能力和质量、与财务沟通方便借支报销、与客服沟通确保客户得到优先照顾...

诚信。销售开始时卖公司、卖产品和卖服务,最后是买自己。建立个人诚信品牌,才能获得持续的业绩回报。

学习能力。与学习的东西很多,专业知识是最重要的一环,因为必须成为行业专家,才能确保自己可为客户提供最适合的产品或是服务。