办了个纯净水厂,但是经营得不好,有什么办法能扭亏为盈的?

我投资开办了一家纯净水公司,主营家用桶装饮用纯净水.截止今天已经2年过去了却根本没有赚到钱.因为所在的城市小,同行又多,在这样的环境中求生存真的很难!到现在每天的销量仅仅在200桶左右,随着物价的上涨,开支和收益纯粹达不到一个合理的比例.在我们这个地方,没有关系基本上是办什么事情都难,包括我的产品也不例外!我们这个地方的纯净水市场非常的混乱,有些小厂子,根本没有合法的经营手续,他们把一桶水1.6元-2元不等的价格批发给水贩子,更让人觉得难堪的是,有好多的一部分消费者的消费观念却是哪个便宜用哪个,在他们看来每个水都是一样的.又加上当地执法部门对这样的黑厂也不严厉打击制裁,更加滋生了这中扰乱市场的蔓延!

我的产品先后经过各个有关部门的质检化验,并拿到国家质检总局颁发的"全国工业生产许可证"即QS认证.出厂的产品均按照有关规定的生产流程进行,所以在这样的情况下产品的成本直接增加,根本竞争不过那些扰乱市场的黑厂家.

造成这样局面的问题有很多,多的我都不知道从何谈起,现在的我已经有些烦躁麻木了,尤其是今年那个物价的疯长啊,原材料的爆涨啊哎.......直接又导致了送水工人的严重短缺!!!

今天我把这些事情发这里,也实属无奈,我不知道我的水厂还能走多远,或许我更想换个行业,就利用我现在公司的这些设备,利用我的厂房,利用我的水源看能不能找到一个合适转折.我不想第一次创业就这样死翘翘了.我是陕西延安人,公司也在延安市,有充足的厂房,充足的水源,有能利用现有资产的项目请给我提点介意谢谢拜托拉!

4 个回答

以一个接近不亏本的价格把市政府的饮水包下来,当然,合同短点.主要看你们产能.
或者其他的有号召力的大客户.所有检测可以透明,可以主动提供检测方式,检测报告等.
如果能在某个时间点,比如说隔壁省有水质污染新闻的时候集中销售,或许效果更好.
优化流程,积极拓展代理商.
说实话,初看你描述,就知道你的所谓竞争对手不是和你一个级别的,你也不能奢望他们有什么服务.
而这些都是你在好品质之外可以做的.服务是真心的关怀.比如3.8节可以提供女性体检券等等.

普通家庭客户的话,在直销条件下,还是主要以社区营销为主.路线不畅可主攻人口密集度高的几个社区.甚至在社区里直接找代理商,或者自己设点.

主要就是占领制高地.就是集中做几个可以有足够盈利点的区域.

大城市一般也有纯水贩卖机.你也可以参考下.纯净水行业是个比较朝阳的行业,应该还有的做.

把城市地图仔细研究下.家庭客户和集体客户其实可以同样的对待,时刻让客户可以联系到你,就等着你所谓的竞争对手出错,没水送,迟到等等.特别在夏天,没有合同的情况下,得到某处正缺水,就可以立刻送过去.可以先期和比如公司前台接待之类打好关系.在销售恭递名片的时候,可以要个联系方式,比如说QQ号码.名片当然是多留几张好.你去政府办公室后勤处、街道办公室销售,办公室里要多发几张,门卫也可以.务必要打成一片,做不成客户也是朋友。有些资源也可共享。如他们找不到合适搞清洁的阿姨,你就可以介绍一个过去。

认真做好名片.在初期争取大客户时很重要.

在制造,物流方面,加强纪律管理,精益化流程,倡导严谨文化。
在办公室、销售方面,学习公共关系,销售技巧,注重品牌形象建设。

送水可以买那种大的三轮摩托车好像挺不错的。还有助于自己品牌的传播。