加多宝的王老吉辉煌时期时期的销售团队高管是谁,他们的销售策略又是什么?

那位本行业 或者关注加多宝的 略友解析一下!!

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10年前,当加多宝运作的凉茶市场份额还是个把亿的时候,加多宝母公司——香港鸿道集团董事长陈鸿道为了改变现状,用年薪五六十万的代价请了一位百事可乐公司的高管,主做销售。可是,这位高管上任后,对陈鸿道说:“真不好意思,我只熟悉KA(主要指大型连锁超市)这套渠道,不熟悉餐饮、批发……某某比较懂,你请某某过来吧?再把谁谁也请来。后来,陈鸿道听取了第一位人才的建议,请了大概6个50万年薪的高管,除了渠道还包括市场策划,从某种程度上说,加多宝的营销体系是完全复制了百事的分级营销体系,在全国每个省份都没有销售经理,只有销售主任,比如,KA销售主任、餐饮销售主任,都是从总部直接下来的。“而当时的百事,是在每个省份设置子公司来实施管理