武汉每月万余家中小企业关门 专家吁重视死亡定律

  武汉每月万余家企业关门

  垮掉的多是中小企业,因各种问题,职业化持续盈利能力下降

  如何提高企业生命周期,成为经营者亟待解决的现实问题

  老板感叹没钱交电费好厨具卡在营销战术“大汉口”热干面卡在融资上节能环保研发慢市场半拍“长寿秘诀”是多学习

  每天有约342家企业关门,这是武汉企业当下的状况。据市工商局近期数据表明:我市去年共有12.49万家企业注销和吊销,每月就有万余家东莞厨具设备

  这些企业绝大多数都是中小企业,因为职业化持续盈利能力下降,导致利润大幅下滑。据武汉青年国民经济研究所和湖北省研究院去年的调查:全市中小企业平均利润率降低10%。其中,近三年11%的中小企业利润率在5%到15%,30%的利润率基本持平,9.4%的出现负增长,并且负增长在5%以上。

  这一状况并不是武汉独有,全国都如此。曾有调查显示,中国中小企业的平均寿命仅2.5年,重复走着“一年发家,二年发财,三年倒闭”之。

  而与生命周期短相反的,是中小企业在社会经济生活中的重要作用。数据显示,武汉市中小企业占全市企业总量的99%,向社会贡献了近50%的P,提供了80%的就业和60%以上的税收。因此,如何提高中小企业的能力,就显得尤为重要。

  市工商局最新公布的390家吊销企业中,科技企业51家、房地产和物业企业44家、工程设备企业38家、食品企业20家、服装服饰企业14家、建筑企业13家、金融投资企业7家和汽车行业企业7家。

  按地理来分,武汉41%的中小企业集中在江岸、武昌、洪山3个城区。如何提升这些中小企业的生命周期,也是各区的一件大事。

  市工商局专家分析,这些死亡企业所处的行业,恰恰是武汉竞争最激烈的行业。这一规律放在全国也适用。国家工商总局新发布的报告显示,批发和零售、制造业、租赁和商务服务业三类行业竞争最为惨烈,企业死亡率高达63%。

  企业死亡的原因,主要包括资金短缺、管理不善、盲目扩张、政策变化、盲目跟风、诚信缺失、人才流失、依附性强、技术落后和突发事件等。企业想要长寿,必须对这些“死亡定律”给予足够的重视。

  老板感叹没钱交电费

  “去年,还是黄陂区资助了30万元,不然,我连电费都交不起。”孙学民并不忌讳自己企业遇到的难题。

  这位湖北鑫方元食品公司的总经理,2011年以妻子的名义注册了“张阿姨”这个商标,主营海鲜水饺。

  妻子也姓张,满族人,有一手做海鲜水饺的绝活。用海鲜做水饺不难,难在做速冻水饺。海鲜冰冻以后,腥味重,还容易发苦、发涩。

  “张阿姨水饺”在山东生产,用刚捕上来的鲜虾、海参、鲍鱼和三文鱼等做馅,速冻之后运到武汉销售。

  去年,孙学民为适应市场需求,还研发了普通馅料的水饺,但韭菜只用叶,不用根;青椒只用山东寿光的甜椒。他说,做食品行业,品质永远是第一位的。

  但是,高端产品的销售并不如人意。产品刚出来时,曾卖往酒店。可酒店经常压款,有的还要求付七成现金、三成酒店消费券。孙学民说,这根本没法做。

  目前,“张阿姨水饺”仅在中百、武商等超市销售,因为价格偏高,销售不景气,公司过得很。

  “每天出门前,都要考虑兜里有多少钱,哪些事能做,哪些事不能做,想出个远门都很困难。”孙学民说。

  好厨具卡在营销战术

  武汉联合厨房设备制造公司卡在营销战术上。这家公司的当家产品是整体炉膛,同传统产品相比,可以拆卸,维修和更换方便,不少大酒店是他的客户。

  公司最好的时候一年产销400多万元。而在2008年,山东、广东同行杀到武汉,公司销售开始锐减。

  “产品品质差不多的情况下,同行竞争时,营销战术很重要。”总经理李建堂说,“现在高校没有跟炉灶相关的专业,我们公司小,招人难,留人更难。”

  去年,公司招了4名大学生专门做营销,包食宿月薪3000元以上,几个月就了。下月底,公司在汉口北厨具市场的形象店即将开业,营销人才紧缺,他只能自己上阵。

  目前,整个公司仅总经理李建堂和设计经理杨刚两人兼职销售,老客户都不容易,更别提开发新客户。

  “大汉口”热干面卡在融资上

  大汉口食品有限公司是以武汉热干面作为主打产品的小企业,早已渡过了危机,但融资难拖了发展的后腿。

  董事长刘海元昨天说起难处,显得有些激动。“如果资金充裕,我现在就能在美国开厂了。可按现在的发展速度,还得三五年。”

  2006年,方便热干面被河南南街村的企业抢了“头彩”后,不少武汉人开始进行方便热干面的研发。刘海元两年投入500万元,连房子都卖了,终于研发出非油炸的方便热干面。

  “采用波轮干燥杀菌工艺,油炸的,原汁原味,怎么泡都有嚼劲。”他说,这已获得了国家专利,在全国独此一家。

  刘海元不与同行拼价格,而是科技创新,与同行大佬错位竞争,成为武汉为数不多活下来的方便热干面生产企业。去年,大汉口方便热干面销售过5000万元,并进入沃尔玛等大超市,今年目标是8000万元。

  现在,刘海元的热干面已经卖到美国超市,他决定在美国开厂。但是,“大汉口”品牌和发明专利不能抵押,固定资产抵押远远不够。目前,他在银行贷款的利率,比基准利率高40%。“能贷到款,比那些为担忧的企业强多了。但是,公司要发展,这点小钱远远不够用。”

  这是不少中小企业遇到的难题,以小微企业贷款为例,去年武汉全市小型企业贷款占全市全部企业贷款比例仅为20%,而中小企业数量在武汉全市企业中占比高达99%。

  节能环保研发慢市场半拍

  “2008年以来,公司销售额一直徘徊不前。”武汉三联节能环保工程有限公司副总经理陈女士说。

  这是一家主要为石化、煤化工、电力等领域提供节能环保设备的公司,拥有11项专利产品,公司年销售额约5000万元。

  对于销售额一直徘徊不前的原因,陈女士分析,一是新产品打开市场和占领市场的难度大;二是融资成本高,银行贷款利率抵消了大部分产品利润;三是国内市场知识产权意识淡薄,公司刚开发出来的产品,很快被同行仿制。

  “产品研发有一个周期,上市的时候,可能已经跟不上市场需求了。”陈女士说,节能环保产业受国家政策影响大,市场“变脸”快,稍不留神,研发成本就白费了。2010年,公司研发多晶硅产品,不料两年后市场产销价格倒挂,也就是产品销售价格低于出产价格,几百万研发费用打了水漂。

  “长寿秘诀”是多学习

  武汉大学经济与管理学院教授、博导文说,在欧美发达国家,约70%的中小企业活不过5年。国内的统计数据有几个版本:2.5年、5年和7.5年,统计方法不同,数据也有出入,但反映了同一个问题,中小企业都“活不长”。

  中小企业之所以短命,自身必然存在这样那样的问题。有的企业盲目跟风,不知道走差异化的创新之,甚至降低标准生产假冒伪劣,再去跟同行拼价格,肯定是死一条。

  那么,中小企业如何延长寿命呢?文说,作为企业,一味抱怨没有意义,只能去适应。在市场经济发达的国家,经营者经常参加相关机构组织的培训。除了理论学习,还建立了行业沟通平台,产业链上下游的信息传递更为高效。经营者的学习,就像锻炼身体,身板越硬,抗打击能力就越强。

  武汉市中小企业服务中心负责人说,经营者要克服“企业病”,除了经营者要发挥自己的聪明才智外,很有必要通过专业学习培养持续创新的能力,强化战略意识,完善企业制度和创造诚信经营的企业价值观。

  武汉企业家协会执行副会长陆永初说,武汉市中小企业培训机构比较少,目前远远不能满足需求。

  而对企业来说,也有强烈的急迫感和转型意愿,希望通过学习提高管理和技术能力,获得职业化盈利能力。

  据武汉青年国民经济研究所去年的调查显示,48.8%中小企业认为,未来几年内不做调整难以持续经营;26.1%中小企业有意愿通过技术,开展跨地区、跨行业兼并重组。

  编后:武汉中小企业生命周期过短,缺少的是提升企业持续赢利的职业化能力。以前的一些企业凭胆量、关系、运气、资源、勤奋等等获得成功,偶然性很大,如今的发展都需要找到企业的核心竞争力、降低经营成本、提升管理水平,你的企业遇到过类似情况吗?你的企业是怎么走过困难的?欢迎拨打82333333,一起交流、探讨,寻找解决之道。(记者齐翔 谢东波 马辉 通讯员王鹏 魏松 实习生王芳 胡丽莎)