智能防盗锁企业想进军三四线市场需选准营销模式

随着经济的发展和人们生活水平的提升,消费者对智能锁的要求越来越高,不在满足于简简单单的样式,而是喜欢按照自己的意愿来设计智能锁。面对定制智能指纹防盗锁市场需求的不断扩大,在与同行竞争,智能锁企业需用全新的营销手段来吸引消费者。

  其实,行业从兴起到成长,再到成熟的过程,必然是一个强者胜,弱者败的一个过程。其间的一些企业起起落落,从而也加速了行业的发展和成熟。随着行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出,发展壮大,成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中,有以规模取胜者,也有以快取胜者。就像自然界的动物,生物链最顶端的动物也不是一个样,但它们却都有过人之处,也就是优势。因此中小企业凭借某些方面的优势,完全有在市场上生存的契机。

  三四级市场尚未建立完整的营销网络体系

  一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购智能锁的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会。中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。中小品牌可以有选择地在部分智能锁市场刚起步的三、四级市场或农村市场安营扎寨,进行营销网络布局。根据三、四级市场特点,开发适销对路的产品,建立良好的售后服务网络,走“农村包围城市”之路。