指纹密码锁企业需要走差异化发展路线来满足市场需求

三四级市场和农村市场消费者对品牌认知度不高,中小品牌存在生存空隙。在一二级市场,一线品牌将占据整个市场80%以上份额,市场已经进入寡头垄断竞争阶段。而在三、四级市场和农村市场,由于智能锁还未进入普及阶段,消费者对各大指纹密码锁品牌还未形成品牌依赖和忠诚。因此,中小品牌相对比较容易让消费者认可和接受,而不至于受到消费者强烈的心理抵触。

  或者,收缩战线,集中优势,打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。此举不但可以为企业降低营销成本、广告费用等支出,同时也为在局部区域打造超过强势品牌的竞争优势成为可能。

  中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离智能锁普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费智能锁的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费智能锁的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。此外,结合农村智能锁使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的智能锁,也是中小企业必须注重的问题。

  三四级市场和农村市场区别于一二级市场最大的地方就是生活水平低,消费者不集中。因此,传统的品牌专卖店仍然是智能锁的主要销售渠道。中小品牌应该利用该市场的这种特点,建立起广泛的销售网络,将产品送到千家万户手中。

  近年来,智能锁行业营销模式开始走多元化道路,企业要想在三四线市场大展拳脚,还需选择适合企业自身的模式,才能在三四线城市安营扎寨。