我要和一个应聘者谈工资,公司给了我7000-7500的区间范围,我该如何去把握呢?怎么在这个弹性范围内权衡?有哪些谈话技巧?请说得详细些

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开价钱并非越低越好,最好能跟求职者的水平左匹配。需要考虑到的因素是:
1. 求职者原本的工资水平
2. 涨薪的幅度是否符合常规
3.和求职者同类经验和能力的员工的薪酬水平
4.求职者的期望

基于以上的考虑,可以在你的预算范围内给出适当的价钱。不要刻意给公司省钱,也不能随便答应求职者漫天要价。 主要还是需要沟通好。

首先需要明确的一点是,砍价不是最终目的,而且谈工资是一个协商过程,你情我愿最妥。

至于谈话技巧,可以借“整体薪酬”的概念来衡量公司条件与候选人期望之间的匹配情况,在面试的不同阶段了解候选人的倾向性,即公司提供的工资、社保、补助、奖金、工作环境、培训机会、晋升机会、弹性工作、企业氛围、工作便利等条件中,候选人更看中哪个,介意哪个,注意一定要挖掘出候选人真正看重的因素(有些候选人会按《面试宝典》应付面试,偏离本心)。

以上可以叫做知已知彼,一定要在自然、放松的情景下进行。

然后就是交锋阶段了,这时绝不能先亮出自己的底牌,而要让候选人先说出自己的期望。如果前期沟通与铺垫到位,通常候选人不会报出离谱的价位,你可以再表示认可候选人所看重的公司的因素,也可提出公司可接受的区间,使双方的期望值更为接近。需要最终确认的话,无非就是公司的工资标准之类的,以及对候选人的认可与期望之类, 以及向领导申请了特别批准之类的。
如果面谈过程没有控制好,候选人提出的期望值偏高(与其以往工资水平也偏高),那就诚恳地表示公司对其的认可,希望对方再好好考虑下,在限定的时间内再次沟通,如果能接近公司范围就再次商谈。

至于7000-7500元的空间,此空间内的权衡似没太大必要,对候选人而言,税后工资相差几百,公司成本相差也不过千元,能让候选人高高兴兴的接受才是最好的。

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