如何谈好外包项目的议价?

最近接触一个非常小的项目,但是议价过程非常痛苦。存在两个问题:
1. 项目本身要求并不复杂,前期需求也很明确。但是如何定价才能够使得自己不吃亏,个人觉得很难评估。按照威客网等项目报价能够确定一个辛苦价。如何确定辛苦价,适中价,超预期收入这三种价格的比率和关系呢?
2.对方先提出让我报价,报价后又说太高了。他提出了相对低的价格。过了几天重新确认项目需求,我取了中间价格,他再次要求按照他第一次提的价格。通过接触在立项前对方就确定价格了,但是反复要我主动出价,但是花了几天时间讨论却没有任何变动。
感觉这样做很没有诚意,如何应对对方这种态度?

2 个回答

现在我们脑力劳动价值就跟白菜一样啊,随便砍价。

其实,需求明确的前提下,可以根据开发时间周期计算大概的价钱,然后乘3除2.
如果低的太多,除非有其他目的,或者能较短的时间能应付过去,最好就不要接了。伤和气。

威客网上的任务,本身出价都很底的了,以我们常规思维去报价,往往都会很吃亏
个人感觉对方正在和几个人砍价中,建议你出价的时候,说说你的优势什么的,让对方对你很放心,这样的话,最后差价不大的情况下,会优先考虑到你!

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