想开个实体书店,但是现在实体店生意很难做,有什么盈利的方法?

朋友一直希望能开一家属于自己的书店,地方安静舒适
但是实体的书店很难做,不知道盈利的方法是什么
有没有高手能指导一下提供一些思路和建议?

18 个回答

网购以及电子书对实体书店的冲击之大,几乎可以让各大实体书店关门大吉。
但是只要自己能多想,多动脑子,肯定有出路。

有两点可以给你提供思路:
1. 好的书店是城市的文化地标;
2. 实体书店的意义已经很难说是在于买书卖书,而是读书人的怀旧情感所在。

首先,书店装饰的风格、类型需要定位,我个人建议不要太严谨、拘束。
其次,书店内书的种类问题,是专注于某一方面呢还是各种类型的书都作为对象?
然后可以考虑举办读书沙龙、名人签售会等活动,增加影响力。
还有就是可以考虑在书店内开辟一块专门的读书区,这篇区域里面卖咖啡、饮料等。

一个鲜明的例子就是南京的先锋书店——大地上的异乡者——南京最具文艺气质的书店。
如果别人问你南京最有特色特点的书店,别人肯定不会说是新华书店或者大众书局,而是先锋书店。
lz可让朋友借鉴一下:
http://site.douban.com/bookshop/
http://www.douban.com/link2?url=http%3A//t.sina.com.cn/nanjingxianfeng
真的做得蛮好的!

你朋友选择的好象有点夕阳产业,实体的书店很难做,而网上一般都下载电子书,网上纸媒书店竞争更激烈,你得打价格战,牺牲利润来弥补邮费的支出。08年著名贝塔斯曼书店就是经营出现问题而倒闭的。

如果你还想支持下去,必须改变策略了。
一、考虑降低房租,与别人合租门面,降低房租成本。

二、走出去,学生青年绝对是图书市场上最有潜力的消费者,进货应该以青春立志和漫画卡通为主,这类图书在学生中很受欢迎,绝对有市场,在配合营销手段在学校周遍办会员卡,积分会员制销售。

三、靠特色,让有品位的人进书店来休闲看书,进来喝咖啡配上他感兴趣的图书。以苏州某咖啡书店为例营业额:每月3~5万 。靠出租场地、销售饮品和简餐的收入已经占到全店收入的60%

四,最重要的要有人气,人流量大的地方生意就比较好。所以入驻大型超市,在图书销售区配备椅子,供人停留阅读。

做什么都一样
最重要的是差异化
你的书店的特色定位
与其他书店的差异在哪里
价格永远不是竞争的重点
提几个思路
1、基督教文化书籍与饰品
2、时尚书籍与用品
3、西点或西餐书籍及用品
不至于赚大钱
不过稳定的收入还是没问题的

书店很难做的,为什么选择这么艰难的行业。

小书店的话,学校旁的辅导书店,报刊杂志赢利还算容易。学术类、文史类还是比较艰难的。

如果有大量资金,可以看看南京先锋书店的形态,成功的典范

这有一篇文章

http://www.cnr.cn/allnews/201002/t20100210_506013001.html

先推荐一本书《我爱做书店 中小书店生存之道》,这本书的作者做的是广告专业的书店,这家店生存了许多年,经历过不少曲折,在广告行业内也有较高的知名度,但是近几年也都不好做了,实体店我也跑去看过,挺冷清,作者后面做了一个叫“快书包”的网站,主打的是一小时内把书送到的服务,这个作者在微博上很活跃,你要有具体的问题可以通过微博请教他看看;

其次,电商和手持设备的流行,这是影响到实体书店生存空间的两个重要因素,建议都进行深入的了解,未来更多的书都是在网上卖的,电子版的书籍也会慢慢占据更大的市场比重;信息都是透明的,电商在折扣战之后会逐步进入价格同步的状态,而且网上的书籍可以部分预览,可以看到其他用户的评价,送货需要的时间越来越短,实体店仅有的一些优势也在逐渐缩小;

再从书本身来看,现在什么都在涨价,这么多年也就书没有涨,卖一本书,给作者的一般在7%-9%,书籍的cps只有3%左右,远低于其他商品品类,网上卖书的折扣经常会低于50%,可以说书本身真没有多大的利润空间,所以现在很多出版社也都不好混,每年都有大量新书出来,很多又都是草草收场;

然后从读者的角度来看,买一本书读者真正要付出的是看书的时间,书籍本身的价格是真心没那么重要,而实际上,大部分读者一年也看不了几本书,甚至所有书的钱加起来还买不了一件商场里面的衣服;再从大众的阅读品味和阅读习惯来看,实际上,爱看书的人是越来越少了,阅读品味也一直有下降的趋势,你看看起点上那些火爆的恶趣味小说大概就清楚了;

最后推荐两个实体书店的案例,一个是“光合作用”,倒了很多家了,之前听说都要倒掉的时候,很多读者特意跑去买原价书了,我的《乔布斯传》就是在光合作用买的,现在最后几家还一直坚挺着;另外一个是“字里行间”,定位在高收入的人群,买定额的会员卡就可以借书看,书店里也有很好的阅读环境,这个例子跟为什么在机场、在电影院旁会有书店是共通的,哪些人会在哪些场合买怎样的书,都是可以分析出来的,定位和满足哪些特定人群的需求的分析会很重要,分析清楚这些,我觉得是开书店的许多前提的必要之一;

更多的可以去看我开头推荐的书,很多书里面有写的内容我这里就没有正面回答了,欢迎交流:)

1、实话实说,平凡人做事一定要看大势所趋,因为你没能耐逆天。
2、如果你执意要开书店,建议你不要卖书,售卖体验和服务价值


是唯一的一丁点儿生存缝隙机会
3、随意胡说,就是颠覆一点的想,书你不卖了,用书的租赁或者缴纳会员费可以看书借书,实体场地变成爱书之人的书香咖啡馆社交场所等等

书店在中国难做,主要原因:
1)国人不重视阅读,图书价格维持低位,利润相对其他产品低
2)店铺租金成本、人力成本、水电费成本不断上涨
3)大多数图书消费是一次性消费,图书买走,产业链条终止,这种业态及其容易被更加便捷、成本低廉的BtoB网络售卖所替代
所以:产业环境差、毛利率维持低位、成本不断升高、行业替代性高,造成了书店的窘迫。
但即便如此,也不能宣判书店的死刑
BtoB虽然厉害,却总是还有长尾的尾巴留给实体书店,所以,当下的实体店定位一定是网络BtoB的补充,而不是竞争对手角色,否则必死。
既然是补充,那一定就有两个方面可以做文章:1)大众的反向:小众。2)一次性消费的反向:人为延伸产业链条,把一次性变为多次性。
楼主可针对此两点,发挥想象。

需要人气的话就需要大量不同类别的书。。如果细分小众又想有人气除了教材书店专业书店之外,估计就只剩下书吧或者与咖啡店之类结合的方式了。。

现在做实体书店没什么赚头,一个字亏,现在网络这么发达,手机看书也方便,要想盈利难入登天,你可以考虑把书店做成咖啡店的模式,但必需得有一个主题来吸引顾客到你那里来消费,

我们这里有俩个书店但是有一个书店被另一个书店记得到比了。且注意他们是良性的哦,她的秘诀就是拼命进新书他进的是言情、仙侠小说,现在他的生意越来越好了,当然他也进了一些漫画,笑话,这血之泪,噢,还有出租碟子

开实体书店,地方安静舒适很好,但是还要考虑市场。
你朋友想经营哪方面的图书?
书店周围都有什么样的潜在消费者?
如果有学校尤其是高校,可以着重考虑教辅类,证书辅导类的书籍。
文学类,尤其以小说等销售情况还不错。
重点是结合周围的消费群体决定主要的发展方向。
还可以实行租借的模式,进行经营。
在销售图书之外,也可以联系出版教育机构,为他们进行宣传。
最后还可以经营一些文体用品和学习周边的电子商品。

我们这除了新华书店,期待书店都倒闭了(卖教科书参考资料的出外),而且是小县城SKU少得可怜。也由于当当网类似的在线商店的打击(SKU丰富,这涉及场地,有多少书店能有10W以上的图书量能满足不同读者的需求?),现在的书店基本苟延残喘。

个人观点:
1)小书店的话不要想着做全,而是要做精致。
2)书店的书稍稍带有些生活化,文艺化的方向。这样的受众群体就会相对比较固定,便于你以后的经营。
3)实体书店如果走寻常路线,被大书店以及网络书店淘汰的可能性非常大,因为你拼类目拼不过大 店,拼价格拼不过网络书店,另外你还要面对各种各样的报刊亭的竞争压力。
4)书店的风格可以稍微偏西化一点,
5)书店附带的服务可以做做文章,比如租赁,咖啡,茶之类的。
6)定期举办一些文化沙龙之类的活动,以提高你书店的知名度以及文化层次。
7)将书店打造成一个社交的场所而不是买卖场所。社交化的书店其实更加容易被接受,没事过来喝杯茶,认识些朋友的人其实多得去了。

盈利方面:
不要将卖多少书作为你唯一的盈利点,而是将配套的服务做盈利点。卖书,真不如租书。
一杯茶,一杯咖啡,卖10-20元不成问题。另外你的书店如果整体设计的好,可以将场地出租给一些小公司做会议场地,价格按照半天报价,或者小时报价,另外报价的时候可以给他们推荐下茶歇之类的。当然可以和活动策划的公司进行挂钩,活动策划公司往往会挑选环境好,优雅的地方做活动举办的场所。

以上是我做活动策划的时候的一些经验,有时候会去一些环境优雅的咖啡馆,书屋做活动。希望能帮得上你。

开书店,很难很难。
想活下去,很难很难。
你先要做好思想准备。
如果你的初衷是赚钱,完全不建议你选择开书店。
如果你并不差钱,想玩玩,那倒可以试试,

首先,你的书店必须有特色。
差异化,卖环境,提供增值服务……
搞点名人活动啊,
搞点电影放放啊……
都是常见的套路。

其次,单纯卖书的毛利微博。
书店最大的成本是租金。
不能单纯靠卖书过活。
报刊的毛利和周转更好。
最好再卖点别的小东西。
比如文具,家居日用,日化,食品……

星巴克如果能放几个书架卖书。
肯定能相得益彰。
可惜你很难谈的动SB。

读库如果能在北上广等大城市开实体店,
生意也不会差。

再次,买书的人,很多对价格并不敏感。
但是你必须有独特的,让他愿意掏腰包的地方。

我在香港买报纸杂志,
看到喜欢的就买。
不知不觉几百几百HKD就花完了……
所以我觉得,并不缺愿意掏钱的消费者,
缺的还是好产品,好营销,好渠道……

最后,再次啰嗦,开书店需谨慎。
风险极大极大!
死亡概率极大极大!

的确,一般的实体书店很难。
可你有没有想过在大学里面开一家旧书店呢?
而大学里面旧书店是绝对盈利的。因为这个有认识的人在做,一年可以赚大几万到上十万。

为什么在实体书店受网络冲击的时候,大学里面旧书店却丝毫不受影响呢?

一、需求是实实在在的大
大学各种各样的考试、考证、考研培训辅导书,因为现在大学生就业越来越难,很多人只有去考更多的证书,考研来增加自己的竞争力。(大学生常考的证书都有几十种)

二、各种专业资料书籍
大学里面是没有统一发资料的,都是靠自己买,一般都是一个班一起订。

三、很多大学里面课本都是自愿买
故旧书店的课本那叫个便宜,全部二、三折。因为旧书店就是以一折甚至更低价格回收旧书。

四、受网络、电子商务影响不大
没有人会去网购一本就只值几元钱的旧书的,邮费都是个问题。

需求实实在在的大,而又不会受网络冲击,你说赚不赚钱,做亏本了,都不好意思说啊。

以下几个方向可以探讨,为图书界在讨论和尝试的方向:
方向一:混业经营的小众化书店,通过提供图书阅读的增值服务,如网络、互动、茶歇、关联产品展示(服饰、用具等)、活动推介等,维系小众化持续消费客户群。
方向二:开放式体验平台。通过线上线下互动,将书店作为出版方、著作方、交易方的信息交互地点,例如前期的市场调研、读者交互、需求发掘的平台,为相应的产品推广、图书产品向影视等其他形式转化提供支撑。收入更多的来自出版方等企业的相关费用支付。
方向三:一些先锋人士开始尝试,将实体书店变成现实版的社交平台。
方向四:独立书店。由相关机构给予补贴,以捍卫精神自由、言论自由、提升生活品质等理念为主旨。但是,这类书店在大陆生存极其困难。

来自即问即答网(http://www.jiwenjida.com/?/question/146)

不要局限在传统书店的思维模式里,特别是单一的卖书的书店,互联网的蓬勃发展下,书店本来就很难,就连写书的人都困难,如果只是单纯的卖书,你肯定活不了多久。
如果你换个思路,既然互联网已经势不可挡,那么为什么不去接受,然后消化,结合呢?
1. 如果真要赚钱,那么建议你直接放弃低端人群和单纯卖书的想法。
2. 可以是不是主打卖书,但是利润却是相辅相成的,比如酒店,或者ktv多数提供免费的爆米花,但是酒水却很贵,因为爆米花会让你口干,唱歌加上爆米花,干上加干,于是就多了买酒水的概率,这时候的利润才是真的。
3.就像上面说的,如果是星巴克里卖书,放个书架在那里,书肯定是可以卖掉的,买书的也不会介意价格,而且可以多放些文艺的书,此类书又会怂恿人去消费。
4.更加直接的就是卖教科书,此类书在中国这个教育体制下,必须卖的好。
最后,记得走高端,别走低端,否则就是死路一条。

建议做一个个性化的书店,营造个性化的氛围

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