三线城市怎么做进口红酒推广?

我们公司是做进口红酒销售的,但是现在一线城市市场基本饱和了,所以主要目标瞄准二线三线城市。我的任务是去华东地区的三线城市做推广。这个应该怎么做呢?进口红酒会不会很难被当地的消费者接受?合适的发展模式是什么?

还请高手指点一二

7 个回答

做实体商铺,还是有人来买的。或者A店开个店出售,B点开个点做礼品回收。

不过同时做回收太吃力的话。就做做出售就可以了。有地方是可以直接和酒店做销售的。这个出货量应该很多。然后就是一些常规的营销方式,驻场的酒推销员,业务员就可以了。弄点小礼品。100个瓶塞子换取一双运动鞋,皮包之类的。50个瓶塞子或者酒标换取蓝牙耳机之类的。这可以给一线的服务员以动力。

一种是以广告形式营销,地方电视台和户外广告,需要一个实体店或者类似半仓储式的销售点。
二是上面所说的实体店加酒店营销的方式。
三是两者结合起来,但有所侧重。
四建议选红酒已有市场比较小的地方坐,最好做到垄断,国内的红酒也可以代理下,但主要是做进口的。

  首先,在三线城市选择进口葡萄酒一定要选择品牌知名度比较高的产品,而且一定要做原瓶进口的酒,到国内灌装的贴牌产品尽量不去做,尽量去做长线产品。这样市场推广更容易。只有品牌、品质都非常好的产品,消费者才会长期认同你,这就如购车一样,当消费者换车的时候,对车的性能、油耗和竞性价比都非常了解了,就不会再轻易上当,都会认可真正有品牌和性价比的东西。目前进口葡萄酒市场也是这样,要想长期赢得消费者认可,就要选择有长远发展空间的品牌。但是一定要控制价格,因为三四线城市的消费能力有限。而且一定要针对当地市场的消费水平和饮食习惯来选择产品和品牌。我个人认为新世界的一些品牌酒非常适合这类市场。
  在三线城市进行推广,同样要进行系统化和专业化的品牌推广活动,可以像白酒一样做赠饮,由高端消费人群去带动消费。一定要做出品牌的差异性,不能只重点推广产区概念,比如不能只打造是西班牙和新西兰的酒,因为这些地区的品牌也非常多,消费者并不能马上识别,一定要把产品特性和差异性告诉消费者。在开品鉴会的时候一定要专业,品鉴会不要做成简单的吃喝会,一定要把葡萄酒的文化和饮用方式传达给消费者。也就是说重点要放在引导和培育消费者上面,同时要结合时尚主题搞一些活动。
   要以圈层带动圈层的方式在当地市场推动进口葡萄酒的发展。应该坚持做专业的品鉴会,尽量以口碑宣传的形式带动更多的人。经销商要提高自身专业度,要能解答消费者任何疑问,成为他们的进口葡萄酒顾问,让消费者逐渐认可和忠诚于我们的品牌。我们就经常开小品鉴会,拿出几款不同产区和年份的酒,配上专业的醒酒器,逐渐去引导消费者。小型品鉴会人数不能太多,要是比较熟悉的几个人,这样他们才会放下面子有什么不懂的好奇的都会问,增强他们的兴趣和知识。为了打消消费者对进口葡萄酒的顾虑,我们还曾联合工商行政局搞了3.15主题活动,一方面普及葡萄酒知识,另一方面也教会消费者如何去鉴别产品。
   我认为从这几个方面来说是很不错的,希望能帮到你,我了解的也就这么多。呵呵

三线城市的红酒特别是进口红酒的推广是比较特殊的。
首先,三线城市相比一二线城市不会有太多的高档红酒消费场所,红酒的消费人群结构相对单一。
其次, 进口红酒属于高档消费品,即使在富裕的苏南地区,进口红酒也很难进入寻常百姓家。 相对于进口红酒,高档白酒更能讨得消费者的喜爱。
所以说白了,高档进口红酒应当主要集中在礼品那一块,这样推广拼的就不再是性价比,而应该是知名度还有产品的精致度。
知名度的提升不要通过电视台,也不要通过廉价的试酒会,关键还是要品牌知名度的提升。这个需要你进口红酒原产地的证明,还有深刻的红酒文化做基础。然后打通当地的高档礼品场所的大门,因为拼的不再是性价比,所以包装还有各种噱头,证书什么的,都要备齐。
至于精致度,不妨模仿几年前惊天地泣鬼神的天价月饼的营销模式。

搞定政商关系,搞几个大客户大酒店…… 什么都有了!

1、加盟店铺
2、利用网络来推广
3、利用三线城市地方社区论坛进行合作举行相关活动
4、利用移动互联网推广
5、利用微信来发掘身边的客户
6、口碑注重服务质量,老客户源源不断,生意越做越好!

三线城市? 白酒是中流砥柱,红酒,呵呵,

1、红酒生意很容易给人错觉,以为红酒是售卖文化和品位,这只是针对少部分真正懂得红酒的客户正确,更是对大多数人的错误。
2、国内的酒文化其实分为自己喝,多人喝两大场景。
3、自己喝的是真正喜欢喝酒的,因为他自己花钱买来喝,不仅挑口味还要挑性价比。大部分时间消费的都是口味过得去价格实惠的,偶尔节庆开瓶好点的。
4、多人一起喝才是真正的消耗酒的场景。这种时候图面子、图气氛、图灌醉(当然是希望灌醉别人)消耗量大且不太计较真正的酒品。
5、所以你自己想想你们的产品适合卖什么场景。
6、如果是多人喝的场景,就搞公款消费吧,别的没搞头。
7、如果想做自己喝的生意,还是洗洗睡吧,乡下穷人讲实惠,暴发户没品位。

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