广告新人的问题:什么样的文案才能产生沟通和反响?

是说出受众想要的东西?还是说出更深层次的需求?
有什么构思和写作的技巧吗?
求实例+讲解啊

多谢多谢多谢多谢

7 个回答

前几年流行重口味。
所以“罗玉凤”出现了。

当然这是恶俗的一种推广运营方式。


看过橘子酒店的微电影吗?
微电影是最近比较流行的一种广告方式,之前几年的“益达”的彭于晏和桂林美“七喜”的穿越等等都是微电影广告的典型。

桔子酒店的星座微电影也应运而生。
针对酒店消费者大多为年轻人群,和周末较高的入住率总结出他们的受众人群大多为年轻人和一夜情的。所以他们推出一系列的星座电影,讲述每个星座的人在感情,甚至是一夜情方面的一些习惯和技巧。同时在电影中也穿插着他们“快”“准”的主题。
这种很有意思的微电影也很容易被大家所转发和推广。


所以在做一个计划或者构想之前,首先要进行详细的市场调研,搞清楚项目的调调和用户可能会感兴趣的方向。然后再发挥自己的脑瓜子想象与之符合又有意思的想法才能更容易的被认可。

广告的文案的话应该针对目标人群讲究创意,目的是为了吸引消费者眼球,能看了这广告之后肯为之掏钱买。
e.g. 之前看过韩国的CASS啤酒广告,采用的是故事情节的广告风格,诉求也很明确为了彰显年轻人的风格,觉得做的比较好,你可以视频去看下 然后对照下国内的啤酒广告。

文案,最重要的是让客户拥有完美的体验。文字准确的描述出产品给顾客的体验,就是最好的文案了。建议你从客户角度去多思考,千万不要用忽悠和灌输的手法。

要想与客户更好的沟通与合作,首先要对客户进行全方面的了解,重点了解是客户的对手,再作竞争对手运营情况分析,市场份额占有率,那些运营模式给对手带来新的突破,你就写那里,重点写对手那里还有不完善的地方,教客户如何完善,当然作为新手你一时可能想不到那么多办法去了解一个盈利模式的运营,那你就忘记一切只把你自己当成客户对手的客户,如果你是客户你在他的运营模式中还想得到什么,还有那里对你的服务是不完美的,想好了了解了,就再和朋友或是你的同事交流一下,这样会有什么问题发生?也就是能给你的客户带来的利与蔽那个更多,如果利大,那你就把你想的分析的和交流的都写在文案内,最后再作一些关于你所在的行业市场广告所带来的效应,与你能为客户作到的效应,作好这些,客户看到了,他会主动与你联系。当然你写的是文案,一定在作到理论严禁洽当并有所保留,把具体操作执行部份留给与客户的交流与沟通,只写理论执行留给自己,这样客户与你联系就会更加紧密,你想怎么要广告费就怎么要吧。你一年能吃几个这样的客户,金钱就会不段的来,不要作无用的电话拨打,要打就打成功的电话,否则你会很累同时也无效率。。。。题外话,你们单位订蛋糕么?我看了一个网站不错你看看怎么和他们合作吧,http://t.xz-china.net/index.aspx

这个问题有点难.......呃,也不能说难,应该说太没有标准了,不敢说10个人有10种说法,5种6种也是跑不掉的吧。就谈点个人理解吧,一条条来。
1、什么样的文案才能产生沟通和反响?(什么样的都可以,华丽优美的、简单朴实的、机械重复的、一语双关的、低下恶俗的........不同的时代背景、不同的价值观念、不同的推广通路下,任何类型的文案都有引起反响激发议论的机会)
2、是说出受众想要的东西?(当然,但是受众想要什么呢?这里就牵扯出几个问题,你的产品定位是什么?产品定位决定了你的消费者定位,然后基于这些,你靠语言组织传达出一个诉求,正确的诉求一定就是受众想要的东西)
3、还是说出更深层次的需求?(这个也是当然,说白了你所谓的更深层次的需求其实就是感性诉求,现在经常讲的所谓好的文案也基本是以一些比较到位的感性诉求的文字主打的,感性诉求就是情感诉求,情感诉求基本包括对爱情的诉求、亲情的诉求、成功的诉求、世界观的诉求.......,最终你还是要看你的产品,你的消费群是什么,然后在满足理性诉求的基础上,再找个合理的情感诉求的发掘方向)
4、有什么构思和写作的技巧吗?(别扯构思和技巧了就,多阅读,多记录对生活的体悟,多掌握不同句式的应用,最重要的是你要懂营销是什么,多看一些金牌文案的作品,找一个喜欢的觉得适合自己的先模仿,在模仿的过程中去发现自己的风格然后锻造。你说你是新人,那你领导叫你看哪些人的东西?李欣频有吗?仔细研读下,她这种笔触这种感觉容易被大部分人接受,比较适合作为女文案的出发点)
5、求实例+讲解(“人类失去联想世界将会怎样”——绝了,一语双关,产品诉求和世界观诉求完美结合、“只买对的,不选贵的”——很棒的产品诉求、“只溶在口,不溶在手”——完美的产品诉求...............多了不说了。最后补充一点,写文案毕竟不是写书,虽然文案很重要,但是单单文案的力量也是有局限的,好的广告作品其实是一个声光文画的完美结合,缺一不可)

我自己在学习摄影。提点建议。我的学习方式就是看那些大师的构图用光拍照角度。久而久之。你碰见了类似的场景就知道怎么拍。
同理,我觉得广告文案要能引起反向,你就要多看案例,看他们的标题营销各方面的设计是如何吸引人的。看多了自然也就能进行运用了。

不太了解你想说明什么。广告文案指表现广告信息的言语与文字构成。想要写出好的广告文案最起码你要消化产品与市调的资料,然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来。紧接着你要问自己,我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺没有人会买你的东西,承诺越具体越好。有一个核心的创意,这个核心创意一是单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是有原创性,可以震醒许多莫不关心、漠然视之的消费者。建议看看http://www.zhixuan12580.com/ 的一些内容。广告文案创意的规律,由主体部分再延伸到次主体部分,再顾及到次要部分。

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