和朋友做了家包装公司,去请问怎样开发大型客户

和朋友做了家印刷,包装公司,今年,年产值在300万左右,预计明年500万,去请问怎样开发大型客户。
目前客户是几家银行卡生产企业。怎样开发更多的生产型客户呢?是直接上门介绍好,还是拖关系联系好呢?有没有业内的高人请指点。
如有合作也请留言,呵呵。
就5块钱了,全用了。

6 个回答

生产型客户都有工厂的,你找有工厂的地方就可以了。有工业区更加方便了。大楼里的营销公司做合作伙伴会比较好。各种营销和广告公司,包括地产、会展之类。还有教育、超市啊,等等还是很多属于常规的客户。可以上门表明自己的优势特点等等。如果有政府宣传品也是很好的业务。

1、销售没有捷径,必须做完体力活,把销售对象基数做大
2、基数有了,才有资格谈优化和更好的方法实现销售的提升,例如找有资源的人兼职
3、做销售的具体拓展工作要有思路,反过来成系统的多想想,什么样的客户需要印刷包装业务,他们通常聚集在什么区域,他们关心什么,关心要素的重要性排序,凭什么要用你们来服务。
4、最后要善用已经有的客户的口碑和示范效应,主动请满意的客户帮助你介绍他们熟悉的相关企业,做得广的同时要善于深挖

有朋友做这块,不过没太细了解过他们是怎么发展客户的。
已知的情况如下:
1.固定几家生产企业,有长期合作的中间人。
2.几家设计公司,因为性价比。有的是转介绍来的,有的是自己找来的。

说下我朋友公司的经验。
他是做平面包装设计的,当初只是一个人一台机器,现在人多机器多活多。
但是涉及行业只有一个,业务人员一个没有。
一部分客户是客户转介绍来的。一部分是拿着他做的产品找来的。

个人觉得上门推荐成功率很低,因为就算你能找到庙门也不知道给谁烧香。
除非你找到个在这个行业内已经做过很久,有大量业务关系在手上的业务员。
托关系应该好很多,不过这个关系,一定要找好。

你说你 目前客户是几家银行卡生产企业。这样的单位已经是可遇不可求的了。如果没有关系我想很难进。怎么开发?没有人脉没有未来,别想着用什么质量,价格,诚信。就算你全都有,关键是你根本见不到当事人。

你可以尝试使用一下好笔头业务云笔记,也许能帮到你,整理客户资料这一块做好了,才能留住客户!才能更清晰的找到你的潜在客户类型!希望能帮到你。http://www.haobitou.com/#2

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