做销售主管的前提,是首先自己要做到销售业绩最佳?

很多世界冠军的教练,自己可能没有拿过冠军,甚至水平很普通。

同样的道理,之于销售。

绝大多数公司招聘销售主管,都需要应聘者在进入公司后,首先用业绩第一来证明自己的销售能力,以使公司相信能够指导和带领销售团队。或者就是公司直接从销售团队中晋升top sales为销售主管。对此做法,我认为至少在两种情况下是不合理的。

一种情况是,有很多top sales销售能力极强,但是只会自己做,却不会教别人怎么做;

另一种情况则相反,有些人热爱销售,同样深谙销售的原理、技巧,乃至精髓,然而由于性格情商之类的因素局限了销售能力的发挥。但是他却已经把这些销售的原理、技巧和精髓提炼出来,甚至上升到了理论高度。

因此,我认为销售主管的首选毋庸置疑,必定是能够提炼销售的原理、技巧和精髓,并使之上升到理论高度的top sales。而对于第二选择,我认为并非是top sales,而是上述第二种人。因为作为销售主管,首要任务不是自己做业绩,而是指导和带领团队做业绩,所以自己会做没用,懂得怎样培养团队的每一个人才是关键。

1 个回答

做好销售,不一定能做好主管
当然,做好主管,也并不一定能做好销售
一个是管理团队,一个是管理自己。
现在很多前提是:一个管理不好自己的人如何去管理一个团队?!

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