我是一名今年的毕业生,请问应届毕业生怎么跟 HR 谈工资?

2 个回答


公司给你的薪酬和福利待遇是在购买你的服务,谈之前要设立心理底线和目标期望,拿出诚意来争取双赢。但是,个人认为,对于应届毕业生而言,薪资不是最重要的,而应该寻找能够助力个人长远发展的平台。

 

一、工资到底是什么? 
无论你是什么专业的学生、即将从事什么岗位,公司给你的薪酬和福利待遇是在购买你的服务。 
比较正规的公司大多会有完整的薪酬体系来确保招聘到的人符合公司各岗位的要求,并维持公司的可持续发展。 
薪酬会有一定的弹性,但相同的岗位、绩效水平相近的人之间不会相差过大。 
形象点说,这套薪酬体系就和IT采购标准类似,确保采购到的设备能够满足岗位的工作需要。 
比如,IT采购标准可能会规定:经理层级使用7-10k左右的笔记本(标配是Thinkpad X220i、i3-2310M、2G、320G、WinXP),具体根据不同岗位调整。类似,薪酬体系规定,经理层级的员工月薪10-25k(基本条件是在3年以上相关领域工作经验,熟练使用中英文,沟通技巧达到公司Ⅱ级,管理能力达到公司Ⅲ级,以及……),分为3个level,每个level分别有若干条件,再根据不同岗位和人选调整。

 

二、为薪资设立底线和目标期望,拿出诚意来争取双赢。 
好公司、好薪资自然再好不过,现实却常常不如人意,所以要想清楚这份工作能够和应该给你带来什么。
为薪资设立合理的心理底线和目标期望,二者分别对应着你在这个城市维持某种生活状态所需要的花费。
对公司和职位进行评估,估值越高则可接受的薪资可越接近心理底线,反之则应接近目标期望。 
至于具体怎么谈,并无一定之规,个人倾向直截了当。谈的时候要向HR了解清楚公司的薪资、福利待遇和培训机会等各方面的情况。

基于第一点所述,既然工作就是为公司提供服务,那么除了实力以外,作为服务的提供者一定要有诚意,才能赢得订单(offer)。面对心仪的公司,要表现出你想为该公司提供服务的最大诚意,并在此基础上尽可能的达致个人与公司的双赢。 
至于@刘志达所述的经验,个人认为缺乏诚意,即使是大牛也不应如此。

 

三、对于应届毕业生而言,薪资并不是最重要的,长远发展才是王道。 
如果公司有完整的薪酬体系,相同层级和能力的人之间的薪资差异并不会太大。 
只有通过提升自己的能力水平和职位层级,才可能获取较大幅度的薪资待遇层级的提升。 
所以,你刚毕业时候拿多少工资,并不是最重要的。 
应届毕业生在选择职业生涯的起点上,建议更多地关注该职位与长远发展相关的问题,也即是找到能够助力个人长远发展的平台:专业技能和综合技能的发展、未来的职业发展空间、老板们水平如何、公司的发展前景和企业文化等等。上述问题,除了通过网络、熟人了解外,可以在参加目标公司的宣讲会、笔试和面试中的各环节中留心观察,得出更为直观的认识。 
比如,在各环节中接触到的工作人员的总体水平如何?他们的现在,可能就是你的未来。 
普通员工的总体状态可能是你进入该公司2-3年后的样子,经理层级可能是你未来5-7年的模样,他们的现状尤其是经理层级是否符合你对未来的期许?即使你不会在这间公司待5年,经理层级的员工也会在很大程度上影响你在公司的成长和工作环境。当然,如果样本太少,偏差可能会比较大。


我还是认为应该先考虑下:你能为公司做什么? 
然后考虑公司给你的工资在当地业界相对你这水平来说如何? 

如果你是新手,去公司实习,学习东西为主要目的,钱就不是你能主动来谈的。 
如果你是老手,去公司是解决公司问题,为公司谋利的,当然可以掌握一定的主动权。 

但不论怎么说,你和公司之间还是合作关系,(尽管在这合作过程中,你创造的价值肯定要比你获得的工资要多,但也是在和公司合作)。你为公司出力解决问题,公司付你钱。 

你为公司做出多大贡献,就拿相应的工资,就这么简单。

你的回答