听说北京万特锐科技的“企效通”是做人员定位管理的,我们公司是做医药的,请问企效通在医药行业适用吗?有没有成功的案例呢?

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"企效通适用于所有销售行业,只要您的企业有外出跑的业务员就可以使用,目前已经有近千家企业在使用企效通,医药类石药、安然动物药业、华药都在用。具体的案例:

【用户简介】 广州白云山制药集团,目前已拥有固定资产数亿的大型综合性集团企业,在国内设立了80多个分销机构,大专以上的专业营销大军2000多人,贸易网络覆盖全国31个省、市、自治区,产品远销欧洲、北美、日本、东南亚、非洲等世界30多个国家和地区。

【销售行为管理实施动因】

由于销售人员遍及全国各地,未使用定位平台前该企业存在的销售管理问题几乎成为医药行业所有企业的通病:

销售人员工作难以控制,平时报表中老客户的维护与新客户的开发都做得很好,但季度、半年、年度总结时却发现各项指标都达不到公司要求,报表水分比较多。

兼职现象比较普遍,尤其是远离公司驻地的人员,这使公司发展战略、产品开发、竞争策略等一系列与公司业务有关的信息很容易被竞争对手知晓。

外出销售人员在差旅费报销控制上是一个很大的难题,销售人员实际工作与费用支出到底是否合理,难以说清。

公司制定的销售指标不能按时完成,到底是指标制定的不合理?业务员工作不努力?还是公司制定的战略或策略从一开始就是错误的?最后谁来负责?往往是一本糊涂账。

【销售行为管理实施方案】

基于以上的管理问题严重影响到企业在市场中的竞争力,该医药集团2010年11月初开始使用企效通定位服务平台管理全国各地销售人员,现在总共有上300人。以上难题一一化解:

●通过平台的轨迹查询和考勤报表我们能清楚知道业务员对各类客户拜访次数和时间,报表水分被轻易挤出。

●若业务员有兼职,他必将定期到兼职企业去,他的日常轨迹将在平台显示出来,企业可将脚踏两只船的员工清除出公司销售队伍,防患于未然。

●销售费用真假难辨,使用定位平台就能将其日常活动情况与其费用支出进行对照,实现工作与支出匹配。

●通过研究业务员日常工作情况,能将业务员对老客户的维护情况及对新客户的开发进行统计分析,及时发现以前工作计划及考核指标中的问题,进行相应调整,公司指标制定更科学合理。

广州白云山药集团顺应管理发展趋势,应用定位系统加强管理,从而在时间管理、计划管理、绩效管理、成本管理、过程管理等方面均取得良好成效。

1、网点回访率显著提高

原来公司对业务在一线市场不能了解,到现在的销售人员对网点的拜访频率、在网点的行为全程掌握,提高了销售人员对网点回访频率

2、销售量的增长

     由从原来每季度增长15%到现在的每月增长35%"

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