工具类应用该如何运营?以浏览器和输入法为例,很难有令人耳目一新的差异化功能,在这样的情况下,最有效的运营手段是否是控制入口,进行预安装?

如果是利用口碑营销,有哪些切入点?

2 个回答

移动应用的开放推广要将就策略,跟电子商务还是有很大的不同,其ARPU值相对要低很多,很多情况几乎为0,另外广告总量也有限,所以,通过购买流量来转化为用户的策略不一定成功。成功的门槛是1000—2000万的下载量,而CPD大概1-2美元,所以成本下来也要一辆千万刀的成本了,普通开发者根本没有能力承担。
你说到浏览器,开发自然是求新求异,就算是copy也是在体验上下功夫。产品应用首先要有价值吧,吸引用户才能实现价值,比如你打着替用户省流量?省时间? 等等
应用设计方面首先图片的UI、注册快速、设计等要非常棒。你所谓的耳目一新,是否就是完全仿制呢?那我只能说很难有新的作为,除非是控制入口类的,首推,榜推,有这个能力就去试试吧?
口碑,这种东西是无形却又最实在的,是传播的关键,预安装在塞班系统的时候经常可见,虽然用户第一时间是装上了,但是反馈的评论会直击你的缺点。
70%的用户都是靠老用户推荐和口碑的,所以初期的产品要友好,不可急功急利。
工具类应用旨在应用,最好的方法是倾听用户的意见,所以反馈要做好,不停的测试、关键要快,敏捷化。
最后如果你的东西是好东西,一定要让用户方便你传播你的应用。而不一定是投机取巧,希望有点用吧,我只针对产品,营销手段大同小异,你不觉得理论都是这样的,其实真正做产品才是正事。当然推广和广告看你的经费来,适当在端口上植入品论和推广也是有一定好处的。每天使用的用户愿意去尝试最新的,这个时候你要有你的曝光率。

任何一款产品的营销,其核心应该是围绕产品本身。通过“向上”和“向下”的延展,来进行产品本身的包装。 所谓“向上”是指具体需求层面的诉求,比如做菜刀的广告,切割就是产品功能的核心诉求,夸张一点的广告词会说“无坚不摧”或者“削菜如泥”。

所谓“向下”是指基本需求被满足者背后的其他相关联要素。还是说菜刀,我们可能会想到,菜刀一般是丈夫买给太太,或者儿子买给妈妈的。那太太和妈妈在操持家务的时候,其实会因为不好用的菜刀而导致手部受伤或者肩肘劳损。那么搭配该种菜刀本身的特点,也就可以升华和过渡成一个“爱她,就给她最好用的”这样的概念,然后来包装。当然,也可以走时尚路线,突出做菜的快乐等等,来进行包装。

最难的问题在于,如何把握好尺度。

我们来看一例优秀的互动营销案例——早起的鸟儿有咖啡喝。星巴克手机APP“Early Bird”,每天早上内置闹铃响起,用户在按下“起床”键后立刻“起床”,你要在一个小时内赶到附近的星巴克咖啡馆,就能获得一杯打折咖啡,迟到作废。

如果一款应用能够和你生活中的需求相结合,无疑是一个很好的创意。同样的例子还有比萨品牌Domino开发的这款Pizza Hero应用,你在iPad上烹制你喜欢的披萨,从和面、刷酱,到添加馅料,切比萨,然后直接下单,Domino收到你的虚拟披萨后,会原样将真正的美味烹制出来,并且送货上门。

你的回答