信息管理与信息系统专业的学生,想做市场方面的工作,应该怎么做?

我的理解是市场工作有市场策划、市场调研、数据分析之类的~(菜鸟理解,大神轻拍)
现在一般普通的公司的话,是不是其实还是销售呢?所以才要跑来跑去的?
我对市场策划、调研都很有兴趣,但是数据分析之类的兴趣没那么大
本来很确定的目标,现在又有点迷茫……

作为一个外行的学生,要怎么加强自己专业修养呢?

真正的市场方面的工作是什么样的?大公司和小公司的区别在哪里?

求指导,不甚感激!

3 个回答

这么说来,产品经理这个职位很适合。还有项工作是推广。跟销售两码事。
大一点的公司会有细分,小公司什么都不分的,人人都是全能。
数据分析这个东西,刚开始是无从下手的,可以找几本书看看。常用的也就那几条曲线而已,没有什么难的。可是你不分析数据,你怎么知道现在的趋势呢?怎么决策呢?这个东西是必备的。
我在 产品经理应该具备的素质中提到,
产品经理至少应该拥有以下能力和技术: 1,了解你的用户。 2,善于分析数据。 3,懂得运营。知道怎么运作、推广产品,并从中获利。 4,良好的管理、沟通能力。
可能不是很全面,但这是我认为的发展方向。

哈哈 学信管去作市场不要太有优势哦!
数据的收集与分析在现代化的市场运作中已经有着重要的地位。
市场无论社会化营销(微博)还是传统的销售,
核心都在于如何抓住消费者的心。
创造,洞察,理解。

有人说,企业有两头,一头是创新,一头是营销。
前者是技术,是产品,后者是市场,是客户,
两手抓两手硬,才能成长为一家伟大的企业。

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然而市场是有他的营销体系的。
如果你要系统地提升自己和团队的销售能力至一流水平,
你必须聘请世界上最聪明的大脑,
收集世界范围内最成功的销售案例,
然后进行系统的总结和提炼。
这些工作,正是《哈佛商业评论》创刊将近九十年来一直在做的。
《哈佛商业评论》上关于销售的文章汗牛充栋,
这里推荐的是一个世纪以来最值得阅读的四大销售管理文章,
既适合销售人员,也适合销售团队的管理者。
它们可以帮助你更好地认识自己,认识客户,认识自己的工作。

《价值主张:打动你的企业客户》:“我们的产品比竞争对手的更好”、“我们的产品能帮你省钱”,这是销售人员最爱对客户说的话。然而,本文指出,绝大多数客户都会对这种空洞的价值主张嗤之以鼻。按照本文作者对实战案例的研究,你的价值主张必须具备三个特点才能真正打动客户内心:1)与众不同;2)可衡量;3)可持续。一家树脂供应商运用这种策略,把自己的产品卖出了高于市场40%的价格,并且令客户心服口服,文章详述了该企业的策略发展过程。(这种方法并非“忽悠”,而是从产品中发掘出真正的价值。)

《销售的关系网战略》:每位销售人员都知道关系网的重要性,本文作者指出,销售人员有4种不同的社会网络,在销售的不同阶段应该运用不同的关系网。关系网是销售人员最有价值的资源,这笔巨大的财富需要精心的管理。把自己的人际网络,用科学的方法系统地整理一遍,尽力发掘关系网的潜在价值,这不是一件容易事,却会让你受益匪浅。“我的人脉关系足够多元化吗?”“我是否应该放弃培养某个多余的关系?”“谁能成为我的中间人?”为了回答这些重要问题,你需要借鉴哈佛商学院在本文中总结的研究成果。

(这篇文章令人想起一个很有名的故事:美国独立战争打响,是因为有一个人骑着马沿途报信,动员美国人抗击英军。每个美国小朋友都能说出此人的名字——保罗·里维尔。然而,历史的真相是,当时其实有两个人分头报信,而另外那个人没有强大的关系网,所以虽然他也很辛苦地骑马报信了,却几乎没有人响应,所以他的名字也就被历史遗忘了。他就是一个失败的销售员。)

《做成大买卖》:大单子是企业和销售人员的梦想,然而大宗销售涉及的事项极为复杂。怎样让拿下大单子成为企业的常态?怎么避免得不偿失的一锤子买卖?如何提高销售拜访的质量?如何识别没有开发潜力的客户?如何和客户的高层建立联系?哈佛商学院资深教授开发出一套由8个步骤组成的“战略性销售流程”,可以帮助企业用系统的方法,从容应对大型销售任务,并建立持久的客户关系。

《煽动式销售》:“对不起,我们暂时没有这方面的预算”,这是销售人员在客户那里最常听到的话。硅谷教父级思想家杰弗里·穆尔及其同事却发现,少数优秀销售人员在听到这样的拒绝之后,仍能通过“引荐式营销”,大卖特卖自己的产品。他们总结了这些销售人员的经验,称之为“煽动式销售”。在经济繁荣期,煽动式销售并不是获取订单最快的方式。但是在经济衰退期,这种方法将帮助你的企业存活下来。
(杰弗里·穆尔在美国、在高科技行业非常有名,奇怪的是内地知道他的人不多。他也是本刊的常见作者之一,不过我猜他的名字被很多读者忽略了。)

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大企业的分工更细化,而小企业就很悲惨了
为了节约成本达到利益最大化,
那么市场就什么都要做了
材料准备,调研,准备材料,打电话,接待,吃饭,陪酒,唱K。。
希望这些书能挑几本看完 会有所得。
还有,多找领导聊聊天,关于他的要求与自己的困惑,他会高兴的。
有时候高水平的问题假使领导知道的话,懂也要装不懂问一次
然后一副恍然大悟的样子。。
=_=。 开个玩笑。
市场2

市场工作可以说是入门门槛较低,但对人要求素质很高的一个职业;但无论是任何行业,你涉足之初都应该是学习、实践、积累、总结、交流这样一个基础循环,当然在每个环节中还有很多分支需要关注。在你完成一个循环之后(切记要扎实的做好环节中每一件事情,哪怕是去聆听前辈的讲座笔记该做的时候也是要做的。)你会发现你已经有所提高,内心的意识形态也得到了改善,在一些简单的小业务中也可独当一面了,建立了足够的信心,那么就开始你新的一轮循环,自然要增加每个环节的深度与广度。

另外,人脉的积累也是至关重要的,中国国情下的市场,大部分都是先做朋友后做业务,明白这个记本的道理再加上之前的锻炼,可以说市场的工作记本就入门了。

还有一个道理可以分享的就是,要学会“顺势”而为(做事)。

希望可以帮到您,时刻欢迎交流心得。

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