求埃克森美孚公司,美孚化工部销售助理面试经验一份!

2 个回答

美孚是个大公司呵,先祝贺楼主得到面试机会!

帮楼主查阅了一些资源,请看下面链接:

1、2012校园招聘大礼包(PDF文件,可下载)

这个大礼包里的东西还是很全的,后面有一些面试经历相信对你会有所帮助!
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2、埃克森美孚招聘讨论区

这里很多人都是去埃克森美孚面试过或即将面试的人,相信楼主在这里能找到你想要的!

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3、冲击2013,埃克森美孚2012面经汇总,小编与你一起回顾
看看大家都有什么样的经历吧

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最后一点,楼主要沉着应战,细节决定成败!加油!!

我投的是美孚的化工部的销售助理,材料专业背景,非化工类,为什么投助理呢,因为之前一直在强生做销售助理的实习生,后转到雅培做助理实习生,经验还是有一点,于是就投了助理,此外,美孚的助理是可以接触客户的,这是和之前做的不一样的地方,如果做的好,相信有机会转销售。但如果投销售竞争就很大了。

在网上投了简历,哈哈,很离奇的是我在网上竟然是用汉语投的,当时没看清楚,后来接到了面试电话,回去看,自己真的很汗颜。不过幸运的是接到了英语面了,面我的是纯正的美音,我之前在济南的EF做过兼职口语老师,和她交流还是没问题的,大概问了8个问题,很顺利,这八个问题就不说了,每个人遇到的人不同,问题不同,更何况我认为这个没什么可准备的,因为如果这个都不能答出来,就不要想着一面的群面了,那可是英语群面,相当的tough的,所以,还是不要装的好。

过了也没收到一面的通知,以为自己惨了,某天和强生的老同事打乒乓球的时候,收到了通知,让我去一面,当时有点激动,PS,我BF在上海,一个免费的团聚的机会,哈哈,所以,后来接到了电话后,顺理成章的开始看面经,发现没什么面经可言,今年的case和去年的一定不一样,重要的是思路。11号面试的时候,去了我们组的人都到了,2个浙大的,1个上交的,1个华理的,1个浙工大的GG,我们五个MM和一个GG,进去感觉挺紧张,因为一直仰视名校的嘛,后来才知道她们有的在U家的R&D实习过,那个MM气质很不错;浙大的貌似在一个牛的咨询公司实习过,我就弱弱的说我在强生实习过,助理,小角色,嘿嘿,我们6个稍微选了个case进行交流,发现大家的思路都还不错,我就提出我们可以用STAR的原则来分析,大家都说可以,浙大的MM说这个应对简单的Case还行,难的就不行了,我们商量好了,就说进去随机应变吧。

进入考场后,两个面试官,一个男的,一个女滴,但不好意思忘了他们的名字了,英语和纯正,I like, 我们的case,就是我们是一个Raw material公司的销售经理,我们的产品主要供应Bumper producer,Bumper producer的客户是car manufacturer,近期我们研究了新的材料,强度较高,但新材料的使用要做一个标准不同的测试,时间长,复杂,客户不喜欢,问作为经理应该怎么办。

大家看懂case后,浙大的一个MM发动大家进行讨论,指定GG作为time keeper,问谁愿意来记录,我就举手了,我开始记录,但是丝毫没从他们的讨论中听出思路,大家都是你一言我一语,我没法记录,于是我就提议大家按照STAR的原则讨论,结果,大家都很配合的接受了,嘿嘿,然后我就开始在题版上列:STAR各是什么,等讨论到actions的时候,大家的brain storm真的开始了,这是我们组表现的好的方面,我们大致提了九条,有内部员工来做的,有客户来做的,后来发现要梳理的时候,已经没有时间了,所以,草草做了presentation,由于我记录的挺详细的,我就问大家,是否有人来做presentation,大家都说让我来做,可能我发音稍微好一点,后面一个浙大的MM给我补充,最后完成了。后来美孚的人又问了几个问题,让大家都有发言的机会,这是他们非常好的地方,让大家都能展示自己,我们结束了之后也问了考官我们的表现最呢么样,他们都说团队配合不错,我很高兴啦。

针对这个群面过程,我想提一点自己小小的建议给大家吧:

充当什么角色并不重要,重要的是做好自己的角色,例如,那个time keeper的哥哥,如果能早点控制时间,或者在各个阶段都有一个时间的控制,我想他会更显眼,或者他在提前五分钟的时候建议大家对这九条进行梳理,会更好,显示他很好的计划性和时间控制能力。

不要紧张,别想着要表现自己,把精力全情的放入这次面试,因为来美孚之前,收到宝洁的RT通知,我就很放松,想来好好学习一下,讨论这个case的时候,我自己的思路就很清晰。当时提了两个很好的建议,建议我们可以和car manufacturer合作,促进我们的客户的使用,建议经理做一些团队建设,鼓舞士气,拿下这个难做的case,记得说道这两点的时候,面试官说了good。

工作就是生活的一部分,重要的是要享受这个过程。

我把大家提的建议action放在下面,供大家参考:

内部的和marketing部门合作,marketing可以给到一些资源到我们的大客户,就是给他们一些特殊的优惠之类的;和r&D合作,让他们出示我们的新产品的性能研究报告,做新产品会减少事故的调研,给到客户;和sales合作,让他们帮忙来做测试,减少测试时间。

外部的可以召开学术会议,该领域的专家,帮忙讲授产品的好处,和car manufacturer合作,让他们提出采购的时候要采购我们原材料的做一些团队建设的项目,鼓动团队,争取拿下这个case。

出来之后感觉很好,美孚的面试安排的很好,很正式,还报销车票,谢谢对我们这些应聘者的尊重。

祝你好运,lucky。

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